b2b网站seo优化：自己改还是找外包更靠谱******

b2b网站seo优化：自己改还是找外包更靠谱

〖One〗前阵子接了个北京朝阳的工业设备b2b网站，老客户介绍的，老板自己搞了快半年，每天盯着后台看，流量就是上不来。我接手时一看，网站结构倒是挺全，产品页、案例页、新闻栏目都有，但收录只有四十来篇，核心关键词“北京工业冷水机”排名在七八页晃荡，偶尔有跳出没咨询。老板很纠结，说要不要直接找个外包团队全包了，省心。我实际检查了一下，发现问题的根子不在“有没有人管”，而在“做的事对不对”。这个b2b网站seo优化，自己团队如果能踩准点，未必非得外包，但反过来，外包也不是万能药。

〖Two〗第一个错误特别典型：他们把所有产品页的标题都写成了“XX设备-公司名-厂家直销”。乍一看很完整，但搜一下就知道，关键词根本没落到用户搜索习惯上。比如“北京朝阳冷水机制造商”这种长尾词，用户确实在搜，但页面标题里只写了“冷水机”，地域词“北京朝阳”和“制造商”都没放进去。更糟的是，内页Description直接留空，搜索引擎只能从正文里随机抓片段。我统计了三个月，这类页面平均点击次数不到五次，咨询量为零。后来我调整了标题格式，把地域词、产品名、用途词组合进去，比如“北京朝阳工业冷水机厂家-定制低温冷水机方案”，然后手动补了Description，半个月后收录从四十涨到八十几，点击量翻了三四倍。

〖Three〗第二个错误出在案例页的转化设计上。老板觉得案例就是摆几个客户logo和照片，文字描述就一两句话“某工厂用了效果好”。但实际检查时我发现，这些页面根本没有内链引导，用户看完案例不知道下一步该点哪里。更致命的是，案例页的关键词全是泛词“客户案例”，没有细分到行业或地区。我拆解了一下，把每个案例页标题改成了“北京朝阳某电子厂冷水机节能改造案例-省电30%”，然后在正文里嵌入“北京朝阳冷水机维修”“工业冷水机选型”等长尾词。内部链接也加了，从案例页链到对应产品页和“联系我们”页面。改完后大概三周，案例页的收录从五篇变成十六篇，有两次用户通过案例页直接提交了询盘表单，虽然咨询量不大，但至少破了零。

〖Four〗工具方面，我用的是百度站长平台加一个免费的关键词挖掘工具，没花什么钱。重点是把搜索词报告拉出来，发现“北京朝阳冷水机噪音大怎么解决”这类问题型长尾词点击率不错，但网站里根本没有对应内容。我就让编辑补了一篇技术文章，标题写成“北京朝阳冷水机噪音大？先检查这三个地方”，然后挂在“技术支持”栏目下，内链连到压缩机配件页。这篇文章第三天就被收录了，两周后排在百度首页第四五位，每周稳定带来十几次点击，虽然没直接咨询，但间接带动了配件页的流量。对比之前外包团队报价要八千一个月，这些动作自己团队拆开做，成本不过几百块加一点点时间。

〖Five〗第三个避坑点是页面打开速度。老板之前让程序员加了很多产品大图，每张都超过2M，移动端加载慢得要命。我用站长工具测了一下，首屏加载时间快四秒，这对b2b网站来说太致命了，因为客户很多是上班时间用手机搜，打不开直接关。后来我让技术把图片压缩到200K以内，用了懒加载，首屏时间降到1.5秒。这个动作做完，跳出率从78%降到63%，页面平均停留时间多了二十几秒。收录速度也跟着快了，之前新发文章一周才抓，现在两三天就能进索引。咨询量从原来一个月一两个，变成大概每周能有一两个有效询盘，虽然还是不算多，但至少能养活自己了。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你的团队里有一个人能花时间盯关键词库、改标题、补内链和压缩图片，那自己改完全可行，尤其适合预算有限的小b2b企业。但如果你连百度站长平台都不愿意看，或者老板自己没空协调技术，那外包起码能保证执行落地。我的建议顺序是先自己做一轮基础诊断：抓出那些零点击的页面、补地域长尾词、优化图片速度、加内链引导咨询。这四步做完如果还有余力，再考虑外包拓展内容量。别一上来就砸钱，也别觉得外包就是甩手掌柜。这个北京朝阳的项目，我前后花了三周多的时间做调整，到现在流量稳定在每天一百出头，咨询量比接手前翻了四五倍，至少老板觉得这方向对了。

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〖One〗前阵子接了个北京朝阳的工业设备b2b网站，老客户介绍的，老板自己搞了快半年，每天盯着后台看，流量就是上不来。我接手时一看，网站结构倒是挺全，产品页、案例页、新闻栏目都有，但收录只有四十来篇，核心关键词“北京工业冷水机”排名在七八页晃荡，偶尔有跳出没咨询。老板很纠结，说要不要直接找个外包团队全包了，省心。我实际检查了一下，发现问题的根子不在“有没有人管”，而在“做的事对不对”。这个b2b网站seo优化，自己团队如果能踩准点，未必非得外包，但反过来，外包也不是万能药。

〖Two〗第一个错误特别典型：他们把所有产品页的标题都写成了“XX设备-公司名-厂家直销”。乍一看很完整，但搜一下就知道，关键词根本没落到用户搜索习惯上。比如“北京朝阳冷水机制造商”这种长尾词，用户确实在搜，但页面标题里只写了“冷水机”，地域词“北京朝阳”和“制造商”都没放进去。更糟的是，内页Description直接留空，搜索引擎只能从正文里随机抓片段。我统计了三个月，这类页面平均点击次数不到五次，咨询量为零。后来我调整了标题格式，把地域词、产品名、用途词组合进去，比如“北京朝阳工业冷水机厂家-定制低温冷水机方案”，然后手动补了Description，半个月后收录从四十涨到八十几，点击量翻了三四倍。

〖Three〗第二个错误出在案例页的转化设计上。老板觉得案例就是摆几个客户logo和照片，文字描述就一两句话“某工厂用了效果好”。但实际检查时我发现，这些页面根本没有内链引导，用户看完案例不知道下一步该点哪里。更致命的是，案例页的关键词全是泛词“客户案例”，没有细分到行业或地区。我拆解了一下，把每个案例页标题改成了“北京朝阳某电子厂冷水机节能改造案例-省电30%”，然后在正文里嵌入“北京朝阳冷水机维修”“工业冷水机选型”等长尾词。内部链接也加了，从案例页链到对应产品页和“联系我们”页面。改完后大概三周，案例页的收录从五篇变成十六篇，有两次用户通过案例页直接提交了询盘表单，虽然咨询量不大，但至少破了零。

〖Four〗工具方面，我用的是百度站长平台加一个免费的关键词挖掘工具，没花什么钱。重点是把搜索词报告拉出来，发现“北京朝阳冷水机噪音大怎么解决”这类问题型长尾词点击率不错，但网站里根本没有对应内容。我就让编辑补了一篇技术文章，标题写成“北京朝阳冷水机噪音大？先检查这三个地方”，然后挂在“技术支持”栏目下，内链连到压缩机配件页。这篇文章第三天就被收录了，两周后排在百度首页第四五位，每周稳定带来十几次点击，虽然没直接咨询，但间接带动了配件页的流量。对比之前外包团队报价要八千一个月，这些动作自己团队拆开做，成本不过几百块加一点点时间。

〖Five〗第三个避坑点是页面打开速度。老板之前让程序员加了很多产品大图，每张都超过2M，移动端加载慢得要命。我用站长工具测了一下，首屏加载时间快四秒，这对b2b网站来说太致命了，因为客户很多是上班时间用手机搜，打不开直接关。后来我让技术把图片压缩到200K以内，用了懒加载，首屏时间降到1.5秒。这个动作做完，跳出率从78%降到63%，页面平均停留时间多了二十几秒。收录速度也跟着快了，之前新发文章一周才抓，现在两三天就能进索引。咨询量从原来一个月一两个，变成大概每周能有一两个有效询盘，虽然还是不算多，但至少能养活自己了。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你的团队里有一个人能花时间盯关键词库、改标题、补内链和压缩图片，那自己改完全可行，尤其适合预算有限的小b2b企业。但如果你连百度站长平台都不愿意看，或者老板自己没空协调技术，那外包起码能保证执行落地。我的建议顺序是先自己做一轮基础诊断：抓出那些零点击的页面、补地域长尾词、优化图片速度、加内链引导咨询。这四步做完如果还有余力，再考虑外包拓展内容量。别一上来就砸钱，也别觉得外包就是甩手掌柜。这个北京朝阳的项目，我前后花了三周多的时间做调整，到现在流量稳定在每天一百出头，咨询量比接手前翻了四五倍，至少老板觉得这方向对了。