网站seo优化班到底值不值得报，我拿常州武进一个本地培训项目复盘了半年******

网站seo优化班到底值不值得报，我拿常州武进一个本地培训项目复盘了半年

〖One〗去年秋天，常州武进那边一个做会计实操培训的老板找到我，说他们官网花了两万多请人做了个“网站seo优化班”的专题页面，想着靠这个页面吸引本地想要学网站优化的小企业主和应届生。结果上线三个月，后台数据显示那个页面总共就来了47个访客，其中还有十几次是我自己点的。老板说，他们投了钱、做了页面、也发了朋友圈，就是没人搜也没人看，问我到底哪里出了问题。我接手时第一件事不是改内容，而是去看搜索词数据。一查，发现他们设置的核心关键词是“网站seo优化班”，这个词本身在常州武进本地几乎没人搜，百度指数每天也就个位数，而且大部分流量都被百度系那几个在线教育平台吃掉了。页面里没有地域词，没有长尾词，标题直接写“常州武进网站seo优化班”，看起来很全，实际就是把一个低搜索量的词硬塞进去。

〖Two〗复盘后，我第一个判断是，他们犯了一个很多本地培训项目都会犯的错误——以为把关键词堆进标题和正文就能有排名。实际检查了那个专题页的标题、描述和正文，发现标题是“常州武进网站seo优化班-专业培训”，描述里重复了三遍“网站seo优化班”，正文里光这个词就出现了27次。这种写法不仅对排名没帮助，反而让百度觉得页面质量差，收录后连展示都没给。我查了百度站长平台，这个页面虽然被收录了，但没有任何一个搜索词带来点击，等于收录了个寂寞。后来我先把标题改成“常州武进学seo优化去哪好？本地小班实操教学”，描述里不再堆词，而是写“在常州武进想系统学网站seo优化？我们提供小班面授+真实项目练手，适合零基础和企业老板”。改完之后，至少标题看起来像个人话，而不是关键词堆砌。

〖Three〗第二个错误更典型。他们页面里放了四个老师介绍、六个课程大纲、一个报名表单，但没有任何一个真实案例。我一开始也犹豫，培训机构写案例会不会太假？后来想通了，不是让你编，而是让你把学员做了哪些网站、优化后有什么变化写出来。我们找了三个本地学员，一个是做武进灯具批发的，学了之后把产品页标题从“常州武进灯具批发”改成“常州武进灯具批发价格表-2023新款吸顶灯”，三个月内页自然搜索流量涨了210%。另一个是做湖塘镇机械加工的，他之前不知道怎么写长尾词，优化班教他把“常州武进数控机床维修”这种词拆成“武进湖塘数控机床维修哪家便宜”和“常州武进加工中心保养价格”，这两个长尾词上线后一个月内都排到了百度前三页。我让老板把这些真实的搜索词变化、收录时间、点击增加数做成表格放到页面上，标题写成“学员案例展示：从0流量到日均30+点击，他们只用了一个月”。这个案例页上线后，整个专题页的跳出率从83%降到了52%，用户平均停留时长从27秒拉到了1分40秒。后来我发现，案例页本身也被百度收录了，还带来了十几个长尾词的点击。

〖Four〗工具和页面调整这块，我用了百度站长平台的“抓取诊断”和“链接提交”功能。之前那个专题页，百度抓取频率是每7天一次，我提交了sitemap之后变成每2天一次。同时我调整了内链结构，原来页面底部只有一个“返回首页”的链接，我加了三个内链：一个是“常州武进seo培训课程详情”，一个是“学员案例展示”，还有一个是“免费试听预约”。这三个内链锚文本分别对应“网站seo优化班”、“常州武进seo培训案例”和“武进学seo免费试听”。一个月后，百度站长平台显示，专题页的索引量从1涨到了4，除了主页面之外，案例页和课程详情页也被索引了。点击量方面，我通过百度统计看到，从“常州武进seo培训”这个词进来的点击从0涨到了每周12次，从“武进学seo哪里好”涨到了每周8次。虽然不多，但至少有人开始搜了。另外，我让他们在页面正文里自然穿插了“武进”、“湖塘”、“常州seo培训”这些地域词，而不是硬塞。比如写课程内容时，我写的是“我们在武进湖塘的实训基地，会带学员实际操作一台服务器”，而不是写成“武进湖塘网站seo优化班”。这种写法的收录率明显更高，而且用户看着也不别扭。

〖Five〗第三个避坑点出在转化环节。页面改版后，流量确实上来了，从每月不到50个访客涨到了每月280多个，但咨询量只从3个涨到了9个。我后来分析，问题出在报名按钮和表单设计上。原来的报名按钮写的是“立即报名”，颜色是红色，位置在页面最底部。我让老板换成了“免费试听预约”，颜色改成绿色，并且固定在页面右侧随滚动条移动。同时，表单字段从原来的8项（姓名、电话、微信、年龄、学历、工作年限、意向课程、备注）缩减到3项（姓名、电话、想了解什么）。改完之后，表单提交率从1.9%涨到了5.7%，咨询量从每周2个涨到了每周7个。另外我还发现，之前表单提交后没有任何反馈，用户填完也不知道有没有成功。我加了一个简单的弹窗“我们已经收到您的预约，24小时内会有老师联系您”，这个弹窗让表单完成率提高了18%。后来老板说，咨询量上来之后，转化率其实一般，十个咨询里大概能成交两三个。我觉得这跟页面本身关系不大，更多是课程定价和销售话术的问题，SEO能做的就是把有意向的人拉进来，后面的事需要团队配合。

〖Six〗总结一下这个项目里我学到的执行顺序。第一步一定是先看搜索数据，确认你的目标词有没有人搜，不要闭着眼睛写“网站seo优化班”这种词。第二步是改标题和描述，去掉堆砌，写成人话，同时把地域词和长尾词自然融入进去。第三步是补案例，不要怕写真实数据，哪怕只有三个学员，只要数据真实、来源可查，效果比编十个假案例好得多。第四步是调内链，让百度能顺着链接爬到更多相关页面，同时提升用户停留时长。第五步是优化转化路径，包括按钮文案、表单字段、提交反馈，这些看起来跟SEO没关系，但会直接影响老板愿不愿意继续投钱做SEO。最后一步是持续观察，我每隔两周看一次百度站长平台的点击数据和搜索词变化，根据数据微调标题和正文。这个项目做了半年，从最开始几乎零流量，到后面稳定每天有20-30个自然搜索点击，每周能稳定接到4-5个咨询。虽然不算多，但对比他们之前花两万做的那个专题页，至少证明了一个道理：没有垃圾的培训项目，只有没拆对词的页面。这个复盘也让我自己在做其他本地服务项目时，养成了先查词、再拆词、最后写内容的习惯。

网站seo优化班到底值不值得报，我拿常州武进一个本地培训项目复盘了半年******

网站seo优化班到底值不值得报，我拿常州武进一个本地培训项目复盘了半年

〖One〗去年秋天，常州武进那边一个做会计实操培训的老板找到我，说他们官网花了两万多请人做了个“网站seo优化班”的专题页面，想着靠这个页面吸引本地想要学网站优化的小企业主和应届生。结果上线三个月，后台数据显示那个页面总共就来了47个访客，其中还有十几次是我自己点的。老板说，他们投了钱、做了页面、也发了朋友圈，就是没人搜也没人看，问我到底哪里出了问题。我接手时第一件事不是改内容，而是去看搜索词数据。一查，发现他们设置的核心关键词是“网站seo优化班”，这个词本身在常州武进本地几乎没人搜，百度指数每天也就个位数，而且大部分流量都被百度系那几个在线教育平台吃掉了。页面里没有地域词，没有长尾词，标题直接写“常州武进网站seo优化班”，看起来很全，实际就是把一个低搜索量的词硬塞进去。

〖Two〗复盘后，我第一个判断是，他们犯了一个很多本地培训项目都会犯的错误——以为把关键词堆进标题和正文就能有排名。实际检查了那个专题页的标题、描述和正文，发现标题是“常州武进网站seo优化班-专业培训”，描述里重复了三遍“网站seo优化班”，正文里光这个词就出现了27次。这种写法不仅对排名没帮助，反而让百度觉得页面质量差，收录后连展示都没给。我查了百度站长平台，这个页面虽然被收录了，但没有任何一个搜索词带来点击，等于收录了个寂寞。后来我先把标题改成“常州武进学seo优化去哪好？本地小班实操教学”，描述里不再堆词，而是写“在常州武进想系统学网站seo优化？我们提供小班面授+真实项目练手，适合零基础和企业老板”。改完之后，至少标题看起来像个人话，而不是关键词堆砌。

〖Three〗第二个错误更典型。他们页面里放了四个老师介绍、六个课程大纲、一个报名表单，但没有任何一个真实案例。我一开始也犹豫，培训机构写案例会不会太假？后来想通了，不是让你编，而是让你把学员做了哪些网站、优化后有什么变化写出来。我们找了三个本地学员，一个是做武进灯具批发的，学了之后把产品页标题从“常州武进灯具批发”改成“常州武进灯具批发价格表-2023新款吸顶灯”，三个月内页自然搜索流量涨了210%。另一个是做湖塘镇机械加工的，他之前不知道怎么写长尾词，优化班教他把“常州武进数控机床维修”这种词拆成“武进湖塘数控机床维修哪家便宜”和“常州武进加工中心保养价格”，这两个长尾词上线后一个月内都排到了百度前三页。我让老板把这些真实的搜索词变化、收录时间、点击增加数做成表格放到页面上，标题写成“学员案例展示：从0流量到日均30+点击，他们只用了一个月”。这个案例页上线后，整个专题页的跳出率从83%降到了52%，用户平均停留时长从27秒拉到了1分40秒。后来我发现，案例页本身也被百度收录了，还带来了十几个长尾词的点击。

〖Four〗工具和页面调整这块，我用了百度站长平台的“抓取诊断”和“链接提交”功能。之前那个专题页，百度抓取频率是每7天一次，我提交了sitemap之后变成每2天一次。同时我调整了内链结构，原来页面底部只有一个“返回首页”的链接，我加了三个内链：一个是“常州武进seo培训课程详情”，一个是“学员案例展示”，还有一个是“免费试听预约”。这三个内链锚文本分别对应“网站seo优化班”、“常州武进seo培训案例”和“武进学seo免费试听”。一个月后，百度站长平台显示，专题页的索引量从1涨到了4，除了主页面之外，案例页和课程详情页也被索引了。点击量方面，我通过百度统计看到，从“常州武进seo培训”这个词进来的点击从0涨到了每周12次，从“武进学seo哪里好”涨到了每周8次。虽然不多，但至少有人开始搜了。另外，我让他们在页面正文里自然穿插了“武进”、“湖塘”、“常州seo培训”这些地域词，而不是硬塞。比如写课程内容时，我写的是“我们在武进湖塘的实训基地，会带学员实际操作一台服务器”，而不是写成“武进湖塘网站seo优化班”。这种写法的收录率明显更高，而且用户看着也不别扭。

〖Five〗第三个避坑点出在转化环节。页面改版后，流量确实上来了，从每月不到50个访客涨到了每月280多个，但咨询量只从3个涨到了9个。我后来分析，问题出在报名按钮和表单设计上。原来的报名按钮写的是“立即报名”，颜色是红色，位置在页面最底部。我让老板换成了“免费试听预约”，颜色改成绿色，并且固定在页面右侧随滚动条移动。同时，表单字段从原来的8项（姓名、电话、微信、年龄、学历、工作年限、意向课程、备注）缩减到3项（姓名、电话、想了解什么）。改完之后，表单提交率从1.9%涨到了5.7%，咨询量从每周2个涨到了每周7个。另外我还发现，之前表单提交后没有任何反馈，用户填完也不知道有没有成功。我加了一个简单的弹窗“我们已经收到您的预约，24小时内会有老师联系您”，这个弹窗让表单完成率提高了18%。后来老板说，咨询量上来之后，转化率其实一般，十个咨询里大概能成交两三个。我觉得这跟页面本身关系不大，更多是课程定价和销售话术的问题，SEO能做的就是把有意向的人拉进来，后面的事需要团队配合。

〖Six〗总结一下这个项目里我学到的执行顺序。第一步一定是先看搜索数据，确认你的目标词有没有人搜，不要闭着眼睛写“网站seo优化班”这种词。第二步是改标题和描述，去掉堆砌，写成人话，同时把地域词和长尾词自然融入进去。第三步是补案例，不要怕写真实数据，哪怕只有三个学员，只要数据真实、来源可查，效果比编十个假案例好得多。第四步是调内链，让百度能顺着链接爬到更多相关页面，同时提升用户停留时长。第五步是优化转化路径，包括按钮文案、表单字段、提交反馈，这些看起来跟SEO没关系，但会直接影响老板愿不愿意继续投钱做SEO。最后一步是持续观察，我每隔两周看一次百度站长平台的点击数据和搜索词变化，根据数据微调标题和正文。这个项目做了半年，从最开始几乎零流量，到后面稳定每天有20-30个自然搜索点击，每周能稳定接到4-5个咨询。虽然不算多，但对比他们之前花两万做的那个专题页，至少证明了一个道理：没有垃圾的培训项目，只有没拆对词的页面。这个复盘也让我自己在做其他本地服务项目时，养成了先查词、再拆词、最后写内容的习惯。