为什么有的网站做seo优化选择关键词竞争不如避开大词更划算******

为什么有的网站做seo优化选择关键词竞争不如避开大词更划算

〖One〗去年我在榆林榆阳接了一个本地的家装建材网站，老板自己做的小公司，主要卖本地生产的瓷砖和卫浴。网站做了两年多，流量一直上不去，后台统计每天就十几个IP，大部分还是同行或者自己人点的。他当时很困惑，为什么有的网站做seo优化花了两万块就能拿到咨询，他投了快五万，换了好几个外包团队，结果连个像样的询盘都没稳定下来。我接手时先没急着改内容，而是把整个网站的关键词库拉出来看了一遍，发现一个很常见的问题——所有核心词都选的全国性大词，比如“瓷砖品牌”“卫浴十大品牌”“家装瓷砖推荐”。这些词搜索量看起来高，但榆林榆阳本地一个小厂根本不可能在首页和天猫、京东这些平台竞争，而且用户搜了这类词之后也不会直接找本地经销商下单。网站后台的搜索词来源几乎全是“榆林瓷砖批发”这种长尾词，但那会儿外包团队根本没有给这些词做专门的落地页，只是让首页硬扛。

〖Two〗第一个明显的错误是标题和描述完全没体现出地域属性。首页标题写的是“XX陶瓷——专业瓷砖卫浴品牌”，description里也是一堆空泛的广告语，什么“高端品质”“十年口碑”。我实际检查了一下，发现整站二十多个产品页，标题全是“产品名称+XX陶瓷”，连榆林、榆阳、陕西这几个地理词都没出现。后来我重新梳理标题策略，把首页标题改成“榆林榆阳本地瓷砖厂家-XX陶瓷批发价直供”，产品页标题统一加上了“榆林卫浴批发”“榆阳瓷砖案例”这类地域长尾词。改动之后两周左右，百度站长工具里能看到的收录没有明显增加，但点击率开始变了——原来产品页展现30次只有1次点击，调整后点击率从3.2%涨到了7.8%左右。不过咨询量并没有马上跟着涨，因为光有标题吸引点击还不够，页面内容本身也得接住用户的真实需求。

〖Three〗第二个踩的坑是页面内容根本没有针对本地用户写。原来的产品页全是复制厂家的通用参数说明，比如瓷砖规格、釉面工艺、吸水率这些，跟用户搜“榆林榆阳哪里买瓷砖便宜”这种词完全不搭。我后来重新做了几个案例页，选了本地真实项目——比如榆阳区某个小区的厨房装修、老城区的旧房翻新，直接拍了几张完工照片，配上一段简单的施工说明，强调“本地送货上门”“榆林市区两天内到货”。内链方面也做了调整，每个案例页底部都加了“推荐阅读：榆阳瓷砖选购注意事项”和“联系我们获取榆林本地报价”两个锚文本，链到独立询盘页。一周之后，百度站长工具显示收录多了一条案例页，两周之后，那个“榆阳瓷砖案例”页面的日均点击从0变成了4次。虽然数字不大，但至少证明方向走对了。不过这时候又出现了一个新问题——没搭配对应的长尾词词库，导致很多潜在搜索词没有被覆盖到。

〖Four〗为了补上长尾词缺口，我用了一款免费的长尾词挖掘工具，输入“榆林”“瓷砖”“卫浴”这些种子词，跑出来一批用户实际在搜的词，比如“榆阳卫生间瓷砖翻新”“榆林本地瓷砖批发商电话”“榆林瓷砖怎么选性价比高”。我挑出三十个搜索量在50到300之间的词，分别做了单独的问答页和攻略页。比如“榆林瓷砖怎么选性价比高”这篇，我写的时候没有直接复制网上的选购知识，而是结合榆林本地的气候——冬天干燥、温差大，提醒用户注意瓷砖的抗冻性，顺便推荐了店里几款合适的库存。这些页面上线后两周内，百度收录了其中五个，其中“榆林本地瓷砖批发商电话”这篇排在百度搜索结果第三页，没进首页，但每天能带来2到3次点击。那段时间后台统计的总日均点击从原来的12次慢慢爬到了28次，咨询量也从原来一周零个变成了一周三四个。不过转化率还是偏低，大部分用户点击完就走了，没有填表单或者打电话。我开始怀疑问题出在页面底部的召唤按钮和信任感设计上。

〖Five〗第三个避坑点来自页面底部的转化设计。原来网站上所有页面都只有一个很普通的“在线咨询”按钮，点进去是个第三方客服弹窗，加载慢，还经常被浏览器拦截。我后来改成了在案例页和产品页底部直接显示本地手机号码，加上“榆林榆阳本地服务，24小时接听”，并且在页脚加了一段简单的公司实景照——办公室门口拍的门头，带地图定位功能。改完两周后，咨询量有了一个明显的提升，从之前一周三四个变成一周七八个，其中两个直接问了报价，最后成交了一单。收录方面也没有因为加了电话和地址出现负面影响，反而因为页面信息更完整，百度站长后台显示“榆阳瓷砖批发”这个词的排名从第7页进了第4页。前后对比下来，我发现很多小网站做不起来，不是因为SEO本身没效果，而是他们没搞清楚“为什么有的网站做seo优化就是比同行差”，本质上是关键词选择太贪、页面内容太泛、转化路径太绕。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，要是你也在做本地小厂或者小商家的SEO，可以参考。第一步，放弃那些全国大词，先把地域长尾词挖出来，用免费工具跑个一两百个，挑三四十个有搜索量且竞争低的做落地页。第二步，标题和description必须带城市名和区名，别舍不得放，本地用户搜的就是地名加产品。第三步，内容不要抄百科或者厂家参数，拍几张本地真实照片，写点跟本地生活有关的小细节，比如气候、施工习惯、物流速度。第四步，内链别乱加，优先从案例页链到询价页或者联系方式页，锚文本用“榆林本地报价”这种带地域的词。第五步，页面底部直接放手机号和地址，别全靠第三方弹窗。这套流程走下来，快的话一个月能看到点击和咨询的变化，慢的话两个月。至于为什么有的网站做seo优化投了钱没反应，大部分原因就是跳过了这些基础步骤，直接去冲不现实的关键词。

为什么有的网站做seo优化选择关键词竞争不如避开大词更划算******

为什么有的网站做seo优化选择关键词竞争不如避开大词更划算

〖One〗去年我在榆林榆阳接了一个本地的家装建材网站，老板自己做的小公司，主要卖本地生产的瓷砖和卫浴。网站做了两年多，流量一直上不去，后台统计每天就十几个IP，大部分还是同行或者自己人点的。他当时很困惑，为什么有的网站做seo优化花了两万块就能拿到咨询，他投了快五万，换了好几个外包团队，结果连个像样的询盘都没稳定下来。我接手时先没急着改内容，而是把整个网站的关键词库拉出来看了一遍，发现一个很常见的问题——所有核心词都选的全国性大词，比如“瓷砖品牌”“卫浴十大品牌”“家装瓷砖推荐”。这些词搜索量看起来高，但榆林榆阳本地一个小厂根本不可能在首页和天猫、京东这些平台竞争，而且用户搜了这类词之后也不会直接找本地经销商下单。网站后台的搜索词来源几乎全是“榆林瓷砖批发”这种长尾词，但那会儿外包团队根本没有给这些词做专门的落地页，只是让首页硬扛。

〖Two〗第一个明显的错误是标题和描述完全没体现出地域属性。首页标题写的是“XX陶瓷——专业瓷砖卫浴品牌”，description里也是一堆空泛的广告语，什么“高端品质”“十年口碑”。我实际检查了一下，发现整站二十多个产品页，标题全是“产品名称+XX陶瓷”，连榆林、榆阳、陕西这几个地理词都没出现。后来我重新梳理标题策略，把首页标题改成“榆林榆阳本地瓷砖厂家-XX陶瓷批发价直供”，产品页标题统一加上了“榆林卫浴批发”“榆阳瓷砖案例”这类地域长尾词。改动之后两周左右，百度站长工具里能看到的收录没有明显增加，但点击率开始变了——原来产品页展现30次只有1次点击，调整后点击率从3.2%涨到了7.8%左右。不过咨询量并没有马上跟着涨，因为光有标题吸引点击还不够，页面内容本身也得接住用户的真实需求。

〖Three〗第二个踩的坑是页面内容根本没有针对本地用户写。原来的产品页全是复制厂家的通用参数说明，比如瓷砖规格、釉面工艺、吸水率这些，跟用户搜“榆林榆阳哪里买瓷砖便宜”这种词完全不搭。我后来重新做了几个案例页，选了本地真实项目——比如榆阳区某个小区的厨房装修、老城区的旧房翻新，直接拍了几张完工照片，配上一段简单的施工说明，强调“本地送货上门”“榆林市区两天内到货”。内链方面也做了调整，每个案例页底部都加了“推荐阅读：榆阳瓷砖选购注意事项”和“联系我们获取榆林本地报价”两个锚文本，链到独立询盘页。一周之后，百度站长工具显示收录多了一条案例页，两周之后，那个“榆阳瓷砖案例”页面的日均点击从0变成了4次。虽然数字不大，但至少证明方向走对了。不过这时候又出现了一个新问题——没搭配对应的长尾词词库，导致很多潜在搜索词没有被覆盖到。

〖Four〗为了补上长尾词缺口，我用了一款免费的长尾词挖掘工具，输入“榆林”“瓷砖”“卫浴”这些种子词，跑出来一批用户实际在搜的词，比如“榆阳卫生间瓷砖翻新”“榆林本地瓷砖批发商电话”“榆林瓷砖怎么选性价比高”。我挑出三十个搜索量在50到300之间的词，分别做了单独的问答页和攻略页。比如“榆林瓷砖怎么选性价比高”这篇，我写的时候没有直接复制网上的选购知识，而是结合榆林本地的气候——冬天干燥、温差大，提醒用户注意瓷砖的抗冻性，顺便推荐了店里几款合适的库存。这些页面上线后两周内，百度收录了其中五个，其中“榆林本地瓷砖批发商电话”这篇排在百度搜索结果第三页，没进首页，但每天能带来2到3次点击。那段时间后台统计的总日均点击从原来的12次慢慢爬到了28次，咨询量也从原来一周零个变成了一周三四个。不过转化率还是偏低，大部分用户点击完就走了，没有填表单或者打电话。我开始怀疑问题出在页面底部的召唤按钮和信任感设计上。

〖Five〗第三个避坑点来自页面底部的转化设计。原来网站上所有页面都只有一个很普通的“在线咨询”按钮，点进去是个第三方客服弹窗，加载慢，还经常被浏览器拦截。我后来改成了在案例页和产品页底部直接显示本地手机号码，加上“榆林榆阳本地服务，24小时接听”，并且在页脚加了一段简单的公司实景照——办公室门口拍的门头，带地图定位功能。改完两周后，咨询量有了一个明显的提升，从之前一周三四个变成一周七八个，其中两个直接问了报价，最后成交了一单。收录方面也没有因为加了电话和地址出现负面影响，反而因为页面信息更完整，百度站长后台显示“榆阳瓷砖批发”这个词的排名从第7页进了第4页。前后对比下来，我发现很多小网站做不起来，不是因为SEO本身没效果，而是他们没搞清楚“为什么有的网站做seo优化就是比同行差”，本质上是关键词选择太贪、页面内容太泛、转化路径太绕。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，要是你也在做本地小厂或者小商家的SEO，可以参考。第一步，放弃那些全国大词，先把地域长尾词挖出来，用免费工具跑个一两百个，挑三四十个有搜索量且竞争低的做落地页。第二步，标题和description必须带城市名和区名，别舍不得放，本地用户搜的就是地名加产品。第三步，内容不要抄百科或者厂家参数，拍几张本地真实照片，写点跟本地生活有关的小细节，比如气候、施工习惯、物流速度。第四步，内链别乱加，优先从案例页链到询价页或者联系方式页，锚文本用“榆林本地报价”这种带地域的词。第五步，页面底部直接放手机号和地址，别全靠第三方弹窗。这套流程走下来，快的话一个月能看到点击和咨询的变化，慢的话两个月。至于为什么有的网站做seo优化投了钱没反应，大部分原因就是跳过了这些基础步骤，直接去冲不现实的关键词。