网站做了竞价推广_还需要做seo优化推广吗?没带来流量？先排查页面和搜索词******

网站做了竞价推广_还需要做seo优化推广吗?没带来流量？先排查页面和搜索词

〖One〗去年帮桂林七星区一家做本地家装翻新的公司看网站，老板跟我说他们百度竞价一年烧了快八万，但咨询量没见涨多少，尤其是一些小众的搜索词，比如“老房阳台改造”“瓷砖翻新不打掉”，后台根本抓不到。老板问我还有没有必要再投钱做SEO优化。我当时没直接回答，而是先拉了他们去年六个月的竞价后台数据，发现平均点击成本已经涨到十一块钱，转化率却只有百分之二点几。更糟的是，他们网站本身内容很薄，很多页面就是产品图加一句话介绍，自然搜索几乎没有流量。这就引出一个很现实的问题——网站做了竞价推广，还需要做SEO优化推广吗？

〖Two〗我接手后第一个判断是：竞价和SEO不是二选一，而是两个不同的流量获取方式。竞价能快速带来曝光，但它的边际成本会越来越高。比如这家公司，他们竞争的“桂林旧房翻新”这个词，出价从年初的五块一路升到九块多，而且竞争对手随时加价，你停了广告流量就断。但SEO不一样，它获取的是自然搜索流量，用户主动搜到你的页面，点击进来，信任感本身比点广告强。我实际检查了他们网站，发现一个典型问题——所有竞价落地页都没有被收录，甚至连网站地图都没提交。这意味着，即使竞价停了，这些页面在搜索引擎里也等于不存在，白白浪费了内容资产。我做的第一件事就是提交sitemap，并把几个核心服务页面的标题从“桂林家装公司”改成“桂林七星区老房翻新_厨卫改造_瓷砖翻新”，加了地域词和长尾词。两周后，这些页面陆续被收录，虽然排名还在后面，但至少有了自然入口。

〖Three〗第二个错误更常见——他们把预算全砸在高竞争词上，忽略了一大批长尾需求。我复盘时问销售，客户打电话来常问什么。销售说很多人问“墙面发霉怎么处理”“卫生间漏水翻新多少钱”，但竞价根本没买这些词，因为觉得搜索量小。可恰恰是这些词，客户意图明确，转化率高。我让他们单独建了一个“常见问题”栏目，每篇文章围绕一个具体问题写，标题就按搜索习惯来，比如“桂林老房墙面发霉怎么彻底处理”“卫生间瓷砖空鼓要不要砸掉重做”。同时，在每篇文章底部加了内链，指向对应的服务页面。操作完两个月后，这个栏目有六篇文章进了百度前三页，其中“卫生间漏水翻新费用”这篇文章每天稳定带来七八次点击，当月就有一个咨询成交。老板看到自然流量开始出单，才真正觉得SEO不是可有可无。

〖Four〗工具上，我没用什么高大上的东西。就是用站长平台看抓取异常和收录情况，用5118查长尾词，然后用Excel记录关键词排名变化。具体到页面调整，我重点改了三个地方：第一，把首页的meta description从套话改成包含“桂林七星区本地施工团队”和“免费上门量房”的语句，字数控制在120字左右；第二，在“案例展示”栏目里，把每个项目都写成带标题的图文页，标题统一格式是“小区名+户型+改造内容”，比如“七星区三里店小区_两房改三房_旧房翻新案例”；第三，给每个案例页加了上一篇下一篇的导航，方便蜘蛛爬得更深。这些改动都算不上大工程，但三个月后，网站整体收录从47页涨到210页，自然搜索点击量从每天不到10次升到50多次，咨询量从竞价之外的零变成了平均每周两三个。

〖Five〗第三个让我印象深刻的避坑点是，很多人以为做了竞价就不需要优化网站本身的信任感。但实际用户体验是相通的。我发现这家公司的“关于我们”页面只有一张公司前台照片和一段八股文，页面跳出率接近80%。我重新写了一段创始人为什么做家装翻新的真实经历，顺带提了三个本地项目的改造前后对比，又加了几张工人施工的实拍图。页面改完后，虽然排名没变，但竞价落地页跳转到这个页面的用户停留时间从四十秒涨到两分钟以上。竞价那边反馈说，客户打电话时明显会提到“看到你们施工过程挺规范的”。这说明，竞价引流进来的用户，最终能不能转化，很大程度取决于网站内容有没有说服力。而SEO正好能帮你把这些信任感内容沉淀下来，持续被搜到。

〖Six〗所以总结一下，对我来说，网站做了竞价推广到底还需不需要做SEO，答案取决于你对流量的态度。如果只打算短期冲一波销量、不持续投入，那纯竞价也能跑。但如果你想要一个长期能自己造血、不花钱也能有咨询的网站，SEO必须补上。执行顺序上，我建议先做网站基础收录和内容框架，再根据竞价数据里转化率高的词去优化自然排名，最后用SEO页面反哺竞价的信任感。像桂林七星这家公司，五个月下来，自然流量带来的咨询已经占到全部咨询的三成，竞价成本也被摊薄了。老板后来跟我说，早知道该两年前就一起做。

网站做了竞价推广_还需要做seo优化推广吗?没带来流量？先排查页面和搜索词******

网站做了竞价推广_还需要做seo优化推广吗?没带来流量？先排查页面和搜索词

〖One〗去年帮桂林七星区一家做本地家装翻新的公司看网站，老板跟我说他们百度竞价一年烧了快八万，但咨询量没见涨多少，尤其是一些小众的搜索词，比如“老房阳台改造”“瓷砖翻新不打掉”，后台根本抓不到。老板问我还有没有必要再投钱做SEO优化。我当时没直接回答，而是先拉了他们去年六个月的竞价后台数据，发现平均点击成本已经涨到十一块钱，转化率却只有百分之二点几。更糟的是，他们网站本身内容很薄，很多页面就是产品图加一句话介绍，自然搜索几乎没有流量。这就引出一个很现实的问题——网站做了竞价推广，还需要做SEO优化推广吗？

〖Two〗我接手后第一个判断是：竞价和SEO不是二选一，而是两个不同的流量获取方式。竞价能快速带来曝光，但它的边际成本会越来越高。比如这家公司，他们竞争的“桂林旧房翻新”这个词，出价从年初的五块一路升到九块多，而且竞争对手随时加价，你停了广告流量就断。但SEO不一样，它获取的是自然搜索流量，用户主动搜到你的页面，点击进来，信任感本身比点广告强。我实际检查了他们网站，发现一个典型问题——所有竞价落地页都没有被收录，甚至连网站地图都没提交。这意味着，即使竞价停了，这些页面在搜索引擎里也等于不存在，白白浪费了内容资产。我做的第一件事就是提交sitemap，并把几个核心服务页面的标题从“桂林家装公司”改成“桂林七星区老房翻新_厨卫改造_瓷砖翻新”，加了地域词和长尾词。两周后，这些页面陆续被收录，虽然排名还在后面，但至少有了自然入口。

〖Three〗第二个错误更常见——他们把预算全砸在高竞争词上，忽略了一大批长尾需求。我复盘时问销售，客户打电话来常问什么。销售说很多人问“墙面发霉怎么处理”“卫生间漏水翻新多少钱”，但竞价根本没买这些词，因为觉得搜索量小。可恰恰是这些词，客户意图明确，转化率高。我让他们单独建了一个“常见问题”栏目，每篇文章围绕一个具体问题写，标题就按搜索习惯来，比如“桂林老房墙面发霉怎么彻底处理”“卫生间瓷砖空鼓要不要砸掉重做”。同时，在每篇文章底部加了内链，指向对应的服务页面。操作完两个月后，这个栏目有六篇文章进了百度前三页，其中“卫生间漏水翻新费用”这篇文章每天稳定带来七八次点击，当月就有一个咨询成交。老板看到自然流量开始出单，才真正觉得SEO不是可有可无。

〖Four〗工具上，我没用什么高大上的东西。就是用站长平台看抓取异常和收录情况，用5118查长尾词，然后用Excel记录关键词排名变化。具体到页面调整，我重点改了三个地方：第一，把首页的meta description从套话改成包含“桂林七星区本地施工团队”和“免费上门量房”的语句，字数控制在120字左右；第二，在“案例展示”栏目里，把每个项目都写成带标题的图文页，标题统一格式是“小区名+户型+改造内容”，比如“七星区三里店小区_两房改三房_旧房翻新案例”；第三，给每个案例页加了上一篇下一篇的导航，方便蜘蛛爬得更深。这些改动都算不上大工程，但三个月后，网站整体收录从47页涨到210页，自然搜索点击量从每天不到10次升到50多次，咨询量从竞价之外的零变成了平均每周两三个。

〖Five〗第三个让我印象深刻的避坑点是，很多人以为做了竞价就不需要优化网站本身的信任感。但实际用户体验是相通的。我发现这家公司的“关于我们”页面只有一张公司前台照片和一段八股文，页面跳出率接近80%。我重新写了一段创始人为什么做家装翻新的真实经历，顺带提了三个本地项目的改造前后对比，又加了几张工人施工的实拍图。页面改完后，虽然排名没变，但竞价落地页跳转到这个页面的用户停留时间从四十秒涨到两分钟以上。竞价那边反馈说，客户打电话时明显会提到“看到你们施工过程挺规范的”。这说明，竞价引流进来的用户，最终能不能转化，很大程度取决于网站内容有没有说服力。而SEO正好能帮你把这些信任感内容沉淀下来，持续被搜到。

〖Six〗所以总结一下，对我来说，网站做了竞价推广到底还需不需要做SEO，答案取决于你对流量的态度。如果只打算短期冲一波销量、不持续投入，那纯竞价也能跑。但如果你想要一个长期能自己造血、不花钱也能有咨询的网站，SEO必须补上。执行顺序上，我建议先做网站基础收录和内容框架，再根据竞价数据里转化率高的词去优化自然排名，最后用SEO页面反哺竞价的信任感。像桂林七星这家公司，五个月下来，自然流量带来的咨询已经占到全部咨询的三成，竞价成本也被摊薄了。老板后来跟我说，早知道该两年前就一起做。