一次本地服务商照着模板写网站优化seo方案书，结果三个月没起量的复盘******

一次本地服务商照着模板写网站优化seo方案书，结果三个月没起量的复盘

〖One〗去年秋天，哈尔滨南岗那边一个做地暖清洗和管道维修的小老板找到我，说他们之前找了一家网络公司，按对方给的网站优化seo方案书折腾了三个月，网站后台收录倒是从二十几个涨到一百多，但咨询电话一个没多，连点击量都没怎么动。我接手时先没急着改页面，而是把那份方案书从头到尾看了一遍，又去搜了他们网站的几个核心词，心里大概有数了——方案书写得挺规范，什么关键词库、站内结构、外链策略都列了，但问题就出在这些东西全是从通用模板里扒下来的，没一样是针对哈尔滨南岗本地的。比如首页标题写的是“专业地暖清洗服务”，地域词一个没带，内页连个具体的小区名都没有，这种方案书做出来的站，说白了就是把自己当全国性平台在推，但一个本地服务商哪来的全国流量可以吃。

〖Two〗第一个明显翻车的点是关键词方向完全偏了。方案书里列的核心词是“地暖清洗多少钱”“管道疏通方法”，这种词搜索量看着不小，但真正在哈尔滨南岗搜这些词的人，十个里有八个是想看个大概报价或者科普，根本不会直接打电话。我实际检查了一下他们站里的搜索词报告，两个月里来的自然搜索词大多是“哈尔滨地暖清洗公司”“南岗区暖气维修”，而这些词在方案书里根本没被单独列出来，全被归到“地域长尾词”那一栏里，一个都没优化。后果就是花精力去抢的那些大词，排名在三四页晃着，有点击没转化；而真正能带来咨询的地域组合词，反而一个都没排上去。后来我重新拉了一份Excel，把哈尔滨主城区、南岗、道里、道外、香坊这些区域和“地暖清洗”“暖气维修”“管道疏通”几个服务词做了交叉组合，光南岗区就拆出了“南岗区地暖管道清洗”“南岗家庭暖气不热维修”“哈尔滨南岗地暖清洗公司”这二十几个长尾词，全部单独建了落地页。

〖Three〗第二个错误出在页面内容和内链设计上。原来的网站优化seo方案书里规定每个服务页都要写三百字左右的介绍，配一张通用设备图，然后挂一个在线咨询按钮。我一看那些页面，内容基本就是“我们提供专业地暖清洗服务，设备先进价格合理”——这种话放在哈尔滨能用，放在广州也能用，没有任何本地辨识度。而且内链全部指向首页和企业简介，跟服务词相关的页面之间完全没有串起来。我当时的做法是把每个区域词对应的页面重写，比如南岗区的页面开头直接写“哈尔滨南岗区冬季气温低，地暖管道容易积垢导致室温下降”，然后配上该区常见小区名称和清洗前后对比图。内链方面，我在每个页面底部加了一个“南岗区其他服务”的链接区块，把“南岗地暖清洗”“南岗管道疏通”“南岗暖气维修”几个页面互相链起来，同时把首页的导航栏也改了，不再只放“服务介绍”这种大目录，而是直接显示“南岗地暖清洗”“道外地暖清洗”这样的区域服务入口。改完大概两周后，南岗区那几个页面的收录速度明显快了，之前一周才能看到新页面上线，改完后三天内蜘蛛就抓了。

〖Four〗工具层面我主要靠百度站长平台和5118配合着用。实际检查的时候发现，原来那份方案书里也写了要提交sitemap，但提交的只是一个全站URL列表，没有区分优先级。我把新做的那些地域长尾页单独做了一个sitemap，优先级设成0.8，并且每周更新一次内容，比如加一条南岗区客户的实际清洗案例。点击变化是慢慢出来的：第一个月南岗区相关页面的总点击从每天两三次涨到十几次，第二个月涨到四十次左右，咨询电话从零变成一周两三个。这里有个细节挺有意思——原来方案书里把所有精力都放在首页和“关于我们”页面上，觉得权重集中好，结果首页排名没上去，内页又没人管。我后来把内页的标题也改了，不再用“地暖清洗服务-XX公司”这种格式，而是直接用“哈尔滨南岗区地暖清洗_XX公司”，地域词和服务词同时出现在标题前15个字里。改完之后，光是“南岗地暖清洗”这一个词，从搜索引擎来的点击量翻了将近四倍。

〖Five〗第三个避坑点是内容更新频率和方式。原来的方案书里写的是“每周更新一篇行业新闻”，我接手时发现他们更新的内容全是复制粘贴的暖气保养常识，跟南岗本地毫无关系。这种内容百度不仅不给好排名，还容易判定为低质。我后来调整成每周更新两到三篇本地案例，比如“南岗区红旗小区某住户地暖不热，清洗后温度回升到25度”，标题里带上小区名和具体问题。这种内容虽然写起来比复制粘贴费时间，但收录后带来的点击很稳，因为搜“红旗小区地暖清洗”的人直接就能看到跟自己小区相关的案例。前后变化很明显：改内容策略前，网站一个月的总点击不到两百次，更新本地案例两个月后，单月点击稳定在七百次左右，咨询电话也增加到每周五到八个，而且打过来的客户有一半直接问“你们是不是在南岗做清洗那个”，说明地域词在用户心里已经建立关联了。但说实话，这个过程里也有没见效的地方——有几个特别宽泛的词比如“地暖清洗公司排名”，我折腾了两个月还是没排上去，后来我判断这种词流量大但意图模糊，对本地服务商意义不大，就彻底放弃了。

〖Six〗这套做法比较适合那种手里有真实服务场景的本地中小型公司，尤其是维修、家政、装修这类行业。执行顺序上我的建议是：先别急着写方案书，花两天时间把本地搜索词拉一遍，用站长工具看看自己站里哪些词已经有零星点击，然后用地域加服务的组合方式重新做标题和落地页。等这些基础页面上了，再考虑内链和内容更新的事，不要一上来就搞外链或者大词优化。回头再看那份网站优化seo方案书，其实框架是对的，但问题在于它没有把“哈尔滨南岗”这个真实市场当作起点，而是先画了一张大饼——流量再大，落不到本地电话上，对老板来说就是零。后来我把这个项目复盘整理成了一个更简短的内部文档，专门针对本地服务商写方案书时应该注意的落地细节，标题就叫“本地SEO方案书：地域词优先，大词靠后”。

一次本地服务商照着模板写网站优化seo方案书，结果三个月没起量的复盘******

一次本地服务商照着模板写网站优化seo方案书，结果三个月没起量的复盘

〖One〗去年秋天，哈尔滨南岗那边一个做地暖清洗和管道维修的小老板找到我，说他们之前找了一家网络公司，按对方给的网站优化seo方案书折腾了三个月，网站后台收录倒是从二十几个涨到一百多，但咨询电话一个没多，连点击量都没怎么动。我接手时先没急着改页面，而是把那份方案书从头到尾看了一遍，又去搜了他们网站的几个核心词，心里大概有数了——方案书写得挺规范，什么关键词库、站内结构、外链策略都列了，但问题就出在这些东西全是从通用模板里扒下来的，没一样是针对哈尔滨南岗本地的。比如首页标题写的是“专业地暖清洗服务”，地域词一个没带，内页连个具体的小区名都没有，这种方案书做出来的站，说白了就是把自己当全国性平台在推，但一个本地服务商哪来的全国流量可以吃。

〖Two〗第一个明显翻车的点是关键词方向完全偏了。方案书里列的核心词是“地暖清洗多少钱”“管道疏通方法”，这种词搜索量看着不小，但真正在哈尔滨南岗搜这些词的人，十个里有八个是想看个大概报价或者科普，根本不会直接打电话。我实际检查了一下他们站里的搜索词报告，两个月里来的自然搜索词大多是“哈尔滨地暖清洗公司”“南岗区暖气维修”，而这些词在方案书里根本没被单独列出来，全被归到“地域长尾词”那一栏里，一个都没优化。后果就是花精力去抢的那些大词，排名在三四页晃着，有点击没转化；而真正能带来咨询的地域组合词，反而一个都没排上去。后来我重新拉了一份Excel，把哈尔滨主城区、南岗、道里、道外、香坊这些区域和“地暖清洗”“暖气维修”“管道疏通”几个服务词做了交叉组合，光南岗区就拆出了“南岗区地暖管道清洗”“南岗家庭暖气不热维修”“哈尔滨南岗地暖清洗公司”这二十几个长尾词，全部单独建了落地页。

〖Three〗第二个错误出在页面内容和内链设计上。原来的网站优化seo方案书里规定每个服务页都要写三百字左右的介绍，配一张通用设备图，然后挂一个在线咨询按钮。我一看那些页面，内容基本就是“我们提供专业地暖清洗服务，设备先进价格合理”——这种话放在哈尔滨能用，放在广州也能用，没有任何本地辨识度。而且内链全部指向首页和企业简介，跟服务词相关的页面之间完全没有串起来。我当时的做法是把每个区域词对应的页面重写，比如南岗区的页面开头直接写“哈尔滨南岗区冬季气温低，地暖管道容易积垢导致室温下降”，然后配上该区常见小区名称和清洗前后对比图。内链方面，我在每个页面底部加了一个“南岗区其他服务”的链接区块，把“南岗地暖清洗”“南岗管道疏通”“南岗暖气维修”几个页面互相链起来，同时把首页的导航栏也改了，不再只放“服务介绍”这种大目录，而是直接显示“南岗地暖清洗”“道外地暖清洗”这样的区域服务入口。改完大概两周后，南岗区那几个页面的收录速度明显快了，之前一周才能看到新页面上线，改完后三天内蜘蛛就抓了。

〖Four〗工具层面我主要靠百度站长平台和5118配合着用。实际检查的时候发现，原来那份方案书里也写了要提交sitemap，但提交的只是一个全站URL列表，没有区分优先级。我把新做的那些地域长尾页单独做了一个sitemap，优先级设成0.8，并且每周更新一次内容，比如加一条南岗区客户的实际清洗案例。点击变化是慢慢出来的：第一个月南岗区相关页面的总点击从每天两三次涨到十几次，第二个月涨到四十次左右，咨询电话从零变成一周两三个。这里有个细节挺有意思——原来方案书里把所有精力都放在首页和“关于我们”页面上，觉得权重集中好，结果首页排名没上去，内页又没人管。我后来把内页的标题也改了，不再用“地暖清洗服务-XX公司”这种格式，而是直接用“哈尔滨南岗区地暖清洗_XX公司”，地域词和服务词同时出现在标题前15个字里。改完之后，光是“南岗地暖清洗”这一个词，从搜索引擎来的点击量翻了将近四倍。

〖Five〗第三个避坑点是内容更新频率和方式。原来的方案书里写的是“每周更新一篇行业新闻”，我接手时发现他们更新的内容全是复制粘贴的暖气保养常识，跟南岗本地毫无关系。这种内容百度不仅不给好排名，还容易判定为低质。我后来调整成每周更新两到三篇本地案例，比如“南岗区红旗小区某住户地暖不热，清洗后温度回升到25度”，标题里带上小区名和具体问题。这种内容虽然写起来比复制粘贴费时间，但收录后带来的点击很稳，因为搜“红旗小区地暖清洗”的人直接就能看到跟自己小区相关的案例。前后变化很明显：改内容策略前，网站一个月的总点击不到两百次，更新本地案例两个月后，单月点击稳定在七百次左右，咨询电话也增加到每周五到八个，而且打过来的客户有一半直接问“你们是不是在南岗做清洗那个”，说明地域词在用户心里已经建立关联了。但说实话，这个过程里也有没见效的地方——有几个特别宽泛的词比如“地暖清洗公司排名”，我折腾了两个月还是没排上去，后来我判断这种词流量大但意图模糊，对本地服务商意义不大，就彻底放弃了。

〖Six〗这套做法比较适合那种手里有真实服务场景的本地中小型公司，尤其是维修、家政、装修这类行业。执行顺序上我的建议是：先别急着写方案书，花两天时间把本地搜索词拉一遍，用站长工具看看自己站里哪些词已经有零星点击，然后用地域加服务的组合方式重新做标题和落地页。等这些基础页面上了，再考虑内链和内容更新的事，不要一上来就搞外链或者大词优化。回头再看那份网站优化seo方案书，其实框架是对的，但问题在于它没有把“哈尔滨南岗”这个真实市场当作起点，而是先画了一张大饼——流量再大，落不到本地电话上，对老板来说就是零。后来我把这个项目复盘整理成了一个更简短的内部文档，专门针对本地服务商写方案书时应该注意的落地细节，标题就叫“本地SEO方案书：地域词优先，大词靠后”。