网站优化seo怎么做好销售实战复盘：从页面调整看排名变化：做网站优化seo销售得从真实******

网站优化seo怎么做好销售实战复盘：从页面调整看排名变化：做网站优化seo销售得从真实

〖One〗去年我在深圳南山接手了一个做企业礼品定制的网站，老板一上来就问网站优化seo怎么做好销售。他以前被外包坑过，排名上过首页，但电话没响过。我检查了一下，后台收录量才一百多页，关键词集中在“礼品定制”这类大词上，内页全是公司介绍和产品图，连个长尾地域词都没埋。深圳南山的同行竞争不低，用户搜“南山企业礼品定制”反而找不到他。当时我就觉得，这个项目的问题不在没排名，而是整体搜索意图和销售转化完全脱节了。老板急着要咨询量，我只能从最基础的页面结构开始改。

〖Two〗第一个错误是标题和描述写得像企业黄页。比如他的案例页标题是“深圳礼品定制公司案例”，点进去后只有三张图加两行字。我接手时先挑出五个最有可能成交的服务词，比如“南山公司年会礼品定制”“深圳企业商务礼盒”“科技园员工福利方案”，然后把案例页的标题改成“深圳南山企业商务礼盒定制案例_科技园客户实拍”，描述里加了“支持LOGO定制、小批量起订”。改完后两周内，百度站长工具显示点击率从0.8%涨到2.1%，但收录没立刻增加。说实话，当时心里也没底，因为点击率上升不代表咨询会来。

〖Three〗第二个坑是内容页面只堆产品参数，没有场景引导。我复盘后发现，搜索“深圳企业礼品定制”的人，大部分是想批量采购送礼或发福利的，他们关心的是“能不能赶工期”“最低起订量多少”“能不能看实物”。原来那个“产品中心”栏目全是干巴巴的规格表，用户看完不会联系。我决定把“常见问题”栏目翻新，做了十个问答页，比如“深圳南山企业定制礼品一般起订量多少？”“定制商务礼盒从设计到交货要几天？”每页都指向一个对应的案例页，同时加了一段内链指向询盘表单页。这个动作做了三周，收录从一百多页慢慢爬到三百多页，咨询量从零变成每周两三个，虽然不多，但至少有真实询盘了。

〖Four〗工具层面，我用了百度统计的热力图和站长平台的搜索词报告。一开始发现“南山礼品定制”这个词每天只有两三次点击，但“深圳企业礼品定制哪家好”这种长尾词周搜索量有二十多次，转化率更高。我趁机在首页加了一个“定制服务流程”板块，用步骤图把咨询、设计、打样、生产、交货串联起来，每个步骤都嵌了一个指向询盘页的锚文本链接。另外，我把“关于我们”页面改成了一个“为什么选择南山本地定制服务”的专题，里面列举了三个真实客户案例，案例名称直接写成搜索词，比如“南山科技园XX科技公司员工福利定制”。这些调整后，百度站长后台显示首页点击量提升了四成左右，虽然排名没进前三，但咨询电话确实多起来了。

〖Five〗第三个避坑点跟外链有关。老板之前在一个垃圾分类网站上花钱挂了一堆锚文本，导致网站权重反而降了。我直接跟他说，先别做外链，把内链结构理清楚再说。网站原来没有面包屑导航，用户点进内页后回首页只能靠浏览器后退。我花了三天时间，在所有内页底部加上“相关推荐”模块，把同类型案例页互相链接，比如“南山商务礼盒案例”下面链到“南山科技公司礼盒案例”。这个动作最直观的变化是用户停留时长从四十多秒拉长到一分半左右，咨询表单的提交率也跟着涨了一些。后来我还发现，之前改的FAQ页面开始拿到“企业礼品定制流程”“礼品定制工期”这类长尾词的排名，虽然日点击就三五次，但都是高意向用户。

〖Six〗总结一下这个项目里网站优化seo怎么做好销售的执行顺序。如果你也是做本地服务或产品销售，别一上来就砸钱买排名或者堆外链。先排查页面标题是否包含地域词和场景词，再检查内容页有没有引导用户下一步的动作，比如链接到询盘页或案例页。然后盯着百度站长工具里的搜索词报告和热力图，把高点击但低转化的页面改掉。内链比外链优先，把案例页、FAQ页、流程页互相链接起来，让搜索引擎蜘蛛更容易爬通全站。最后才是考虑外链，而且一定要选行业相关、没被惩罚过的站点。这套流程做完，咨询量从零到稳定增长花了大概两个月，虽然不算快，但每个动作都有据可查，不至于白干。

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〖Two〗第一个错误是标题和描述写得像企业黄页。比如他的案例页标题是“深圳礼品定制公司案例”，点进去后只有三张图加两行字。我接手时先挑出五个最有可能成交的服务词，比如“南山公司年会礼品定制”“深圳企业商务礼盒”“科技园员工福利方案”，然后把案例页的标题改成“深圳南山企业商务礼盒定制案例_科技园客户实拍”，描述里加了“支持LOGO定制、小批量起订”。改完后两周内，百度站长工具显示点击率从0.8%涨到2.1%，但收录没立刻增加。说实话，当时心里也没底，因为点击率上升不代表咨询会来。

〖Three〗第二个坑是内容页面只堆产品参数，没有场景引导。我复盘后发现，搜索“深圳企业礼品定制”的人，大部分是想批量采购送礼或发福利的，他们关心的是“能不能赶工期”“最低起订量多少”“能不能看实物”。原来那个“产品中心”栏目全是干巴巴的规格表，用户看完不会联系。我决定把“常见问题”栏目翻新，做了十个问答页，比如“深圳南山企业定制礼品一般起订量多少？”“定制商务礼盒从设计到交货要几天？”每页都指向一个对应的案例页，同时加了一段内链指向询盘表单页。这个动作做了三周，收录从一百多页慢慢爬到三百多页，咨询量从零变成每周两三个，虽然不多，但至少有真实询盘了。

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〖Five〗第三个避坑点跟外链有关。老板之前在一个垃圾分类网站上花钱挂了一堆锚文本，导致网站权重反而降了。我直接跟他说，先别做外链，把内链结构理清楚再说。网站原来没有面包屑导航，用户点进内页后回首页只能靠浏览器后退。我花了三天时间，在所有内页底部加上“相关推荐”模块，把同类型案例页互相链接，比如“南山商务礼盒案例”下面链到“南山科技公司礼盒案例”。这个动作最直观的变化是用户停留时长从四十多秒拉长到一分半左右，咨询表单的提交率也跟着涨了一些。后来我还发现，之前改的FAQ页面开始拿到“企业礼品定制流程”“礼品定制工期”这类长尾词的排名，虽然日点击就三五次，但都是高意向用户。

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