如东老板血泪教训：别再被SEO和SEM坑了******

如东网站建设必读：SEO与SEM的5个避坑指南

〖One〗如东这地方，做生意的老板们这几年是真不容易。我有个朋友在如东县城开了一家五金加工厂，去年花了两万块找人搞了个网站，结果半年过去，一个询盘电话都没接到。气得他直接跑到人家公司门口堵门，最后发现对方就是个皮包公司，连服务器都没买，网站是模板套的，SEO所谓的“优化”就是标题里塞了几个“如东五金加工”这种词，连百度收录都没搞定。这不是个例，如东这边很多做纺织、机械、食品加工的中小企业主，都被那些“全网营销”“快速排名”的幌子割过韭菜。他们根本不了解SEO和SEM的区别，以为花钱做个网站就能躺着接单，结果钱打了水漂，网站就是个摆设。其实如东本地的网络环境很特殊，百度在江苏的搜索习惯跟北上广不一样，本地人搜“如东不锈钢加工”这种词，更多是看有没有实体店、电话能不能打通，而不是看排名有多靠前。很多外包公司根本不懂本地需求，上来就搞一堆“如东网站建设”这种通用关键词，完全没卵用。所以第一坑就是：别信那些承诺“7天百度首页”的骗子，如东本地做网站，关键是要抓住本地人的搜索习惯，比如“如东哪里做五金”“如东机械加工厂”这种带地域的长尾词，而不是去抢那些大词。

〖Two〗第二坑是SEM乱烧钱。我认识一个做水产的老板，在如东洋口港那边搞海鲜批发，去年被百度推广的销售忽悠着开了户，充了八千块，结果半个月就烧光了。他跟我说：“阿杰，我点一个关键词要十几块，但来的电话全是问‘你们有螃蟹吗’这种路人，根本不是批发客户。”这就是典型的没搞清楚SEM的定位。如东这种小地方，搞SEM千万不能上来就抢“海鲜批发”这种全国大词，因为竞争激烈、价格高，而且用户意图不精准。正确做法应该是用“如东海鲜批发价格”“如东梭子蟹批发”这种本地化长尾词，而且预算一定要控制，比如每天最多烧50块，先测试转化率。我建议如东的老板们，SEM投放前先搞个简单的落地页，放上电话、微信、地图导航，然后只投如东及周边区县（像通州、海门这些），别投外地的。另外，很多如东老板不知道百度有个“地域定向”功能，可以只让如东的IP看到你的广告，这样能省一半钱。还有，别信推广销售说的“智能匹配”，那玩意会把你的广告匹配到“北京海鲜”这种无关词上，纯属浪费钱。

〖Three〗第三坑是内容光顾着堆砌关键词。丰县有个做板材的老板，他的网站首页标题写的是“丰县板材|徐州板材|江苏板材”，内容全是“我们是专业生产板材的厂家，位于丰县，专业生产板材”，这种垃圾内容百度一看就知道是机器写的，根本不给你排名。如东这边很多做纺织的网站也这样，标题里塞了“如东纺织”“南通纺织”“江苏纺织”一堆词，正文却只有几百字，连产品图片都没有。正确的做法是：每篇产品页要有300-500字的原创描述，比如“如东XX纺织厂专注生产涤纶面料，在如东开发区经营15年，支持定制，电话XXXX”，这样百度会认为你有价值。而且关键词布局要自然，比如“如东涤纶面料”“如东纺织批发”这种词，可以放在H1和H2标签里，但别堆砌。另外，我强烈建议如东的老板们利用百度地图、高德地图去发布自己的地址，因为本地搜索“如东XX机械”时，地图排名往往比网站排名还靠前，很多客户直接点地图打电话。沛县那边有个做农机维修的，就是靠地图优化，一个月接了二十多个电话，比网站管用多了。

〖Four〗第四坑是忽视移动端和加载速度。我去年帮如东一个做模具的老板做优化，发现他的网站在手机上打开要五秒，而且排版全乱，图片还特别大。结果百度移动端排名直接掉了，因为百度现在强制要求移动端适配，加载慢的直接降权。如东很多中小企业做的网站都是PC版，手机上一看字体小的跟蚂蚁一样，用户直接就关了。而且如东本地客户很多是在手机上搜“如东模具加工”这种词，你网站打不开，人家转头就找别家了。解决方案是：用AMP或者MIP技术加速移动端加载，图片压缩到200K以内，字体用16px以上，按钮要大。另外，一定要加百度统计，看看用户是从哪个页面跳出的，比如如东一个做食品包装的老板，发现他的“如东食品包装袋”这个页面跳出率高达80%，后来发现是因为页面没有电话和联系方式，修改后跳出率降到40%，询盘直接翻倍。还有，如东这边很多老板喜欢用flash做动画，但百度不识别flash，而且手机端兼容性差，赶紧删掉吧。

〖Five〗第五坑是SEO团队不透明，被外包公司牵着鼻子走。我有个睢宁的朋友做家具厂，花了三万块找了一个“全网营销”公司，结果对方只发了几篇垃圾软文到搜狐、新浪，百度排名一点没变。后来我发现，那家公司连百度资源平台都没注册，更别说做外链和友链了。如东的老板们，你们一定要学会看数据：比如百度站长平台能看到网站有多少条索引，有没有抓取错误，有没有被降权。很多外包公司会给你一个漂亮的Excel报表，但里面的数据全是假的。比如他说“外链增加了100条”，你去查一下可能全是垃圾站。正确做法是：要求对方每周提供百度站长平台的截图，包括索引量、抓取时间、404页面数量。如果对方说“SEO需要三个月才能见效”，那你就要小心了，因为基础优化（比如改标题、加地图、调速度）一般一周就能看到收录变化。还有，别信那些“保证排名第一”的承诺，百度算法三天两头变，谁敢保证？如东本地就有个做物流的，花了两万块买了个“百度快照广告”，结果百度一改版，那个广告位直接没了，钱全白花了。

〖Six〗总结一下，如东搞网站建设，SEO和SEM要想不踩坑，核心就三点：第一，别信“速成”神话，本地化内容才是王道，比如“如东XX路附近的五金店”这种词，比“江苏五金批发”管用一百倍；第二，SEM投放必须精准，只投如东本地及周边区县，长尾词为主，预算先低后高；第三，数据透明化，每周自己检查百度站长平台和百度统计，别被外包公司忽悠。我建议如东的老板们，如果预算有限，可以先花一千块做基础SEO（比如改标题、加地图、写两篇原创文章），自己注册百度资源平台，慢慢优化。千万别一上来就投几万块搞SEM，除非你的产品毛利高且复购率高。最后说一句掏心窝的话：如东本地做生意的，口碑比排名重要，把网站当成一个带地图和电话的展示牌就行了，别指望它能让你暴富。踏踏实实把产品和服务做好，SEO和SEM只是锦上添花，不是雪中送炭。

如东老板血泪教训：别再被SEO和SEM坑了******

如东网站建设必读：SEO与SEM的5个避坑指南

〖One〗如东这地方，做生意的老板们这几年是真不容易。我有个朋友在如东县城开了一家五金加工厂，去年花了两万块找人搞了个网站，结果半年过去，一个询盘电话都没接到。气得他直接跑到人家公司门口堵门，最后发现对方就是个皮包公司，连服务器都没买，网站是模板套的，SEO所谓的“优化”就是标题里塞了几个“如东五金加工”这种词，连百度收录都没搞定。这不是个例，如东这边很多做纺织、机械、食品加工的中小企业主，都被那些“全网营销”“快速排名”的幌子割过韭菜。他们根本不了解SEO和SEM的区别，以为花钱做个网站就能躺着接单，结果钱打了水漂，网站就是个摆设。其实如东本地的网络环境很特殊，百度在江苏的搜索习惯跟北上广不一样，本地人搜“如东不锈钢加工”这种词，更多是看有没有实体店、电话能不能打通，而不是看排名有多靠前。很多外包公司根本不懂本地需求，上来就搞一堆“如东网站建设”这种通用关键词，完全没卵用。所以第一坑就是：别信那些承诺“7天百度首页”的骗子，如东本地做网站，关键是要抓住本地人的搜索习惯，比如“如东哪里做五金”“如东机械加工厂”这种带地域的长尾词，而不是去抢那些大词。

〖Two〗第二坑是SEM乱烧钱。我认识一个做水产的老板，在如东洋口港那边搞海鲜批发，去年被百度推广的销售忽悠着开了户，充了八千块，结果半个月就烧光了。他跟我说：“阿杰，我点一个关键词要十几块，但来的电话全是问‘你们有螃蟹吗’这种路人，根本不是批发客户。”这就是典型的没搞清楚SEM的定位。如东这种小地方，搞SEM千万不能上来就抢“海鲜批发”这种全国大词，因为竞争激烈、价格高，而且用户意图不精准。正确做法应该是用“如东海鲜批发价格”“如东梭子蟹批发”这种本地化长尾词，而且预算一定要控制，比如每天最多烧50块，先测试转化率。我建议如东的老板们，SEM投放前先搞个简单的落地页，放上电话、微信、地图导航，然后只投如东及周边区县（像通州、海门这些），别投外地的。另外，很多如东老板不知道百度有个“地域定向”功能，可以只让如东的IP看到你的广告，这样能省一半钱。还有，别信推广销售说的“智能匹配”，那玩意会把你的广告匹配到“北京海鲜”这种无关词上，纯属浪费钱。

〖Three〗第三坑是内容光顾着堆砌关键词。丰县有个做板材的老板，他的网站首页标题写的是“丰县板材|徐州板材|江苏板材”，内容全是“我们是专业生产板材的厂家，位于丰县，专业生产板材”，这种垃圾内容百度一看就知道是机器写的，根本不给你排名。如东这边很多做纺织的网站也这样，标题里塞了“如东纺织”“南通纺织”“江苏纺织”一堆词，正文却只有几百字，连产品图片都没有。正确的做法是：每篇产品页要有300-500字的原创描述，比如“如东XX纺织厂专注生产涤纶面料，在如东开发区经营15年，支持定制，电话XXXX”，这样百度会认为你有价值。而且关键词布局要自然，比如“如东涤纶面料”“如东纺织批发”这种词，可以放在H1和H2标签里，但别堆砌。另外，我强烈建议如东的老板们利用百度地图、高德地图去发布自己的地址，因为本地搜索“如东XX机械”时，地图排名往往比网站排名还靠前，很多客户直接点地图打电话。沛县那边有个做农机维修的，就是靠地图优化，一个月接了二十多个电话，比网站管用多了。

〖Four〗第四坑是忽视移动端和加载速度。我去年帮如东一个做模具的老板做优化，发现他的网站在手机上打开要五秒，而且排版全乱，图片还特别大。结果百度移动端排名直接掉了，因为百度现在强制要求移动端适配，加载慢的直接降权。如东很多中小企业做的网站都是PC版，手机上一看字体小的跟蚂蚁一样，用户直接就关了。而且如东本地客户很多是在手机上搜“如东模具加工”这种词，你网站打不开，人家转头就找别家了。解决方案是：用AMP或者MIP技术加速移动端加载，图片压缩到200K以内，字体用16px以上，按钮要大。另外，一定要加百度统计，看看用户是从哪个页面跳出的，比如如东一个做食品包装的老板，发现他的“如东食品包装袋”这个页面跳出率高达80%，后来发现是因为页面没有电话和联系方式，修改后跳出率降到40%，询盘直接翻倍。还有，如东这边很多老板喜欢用flash做动画，但百度不识别flash，而且手机端兼容性差，赶紧删掉吧。

〖Five〗第五坑是SEO团队不透明，被外包公司牵着鼻子走。我有个睢宁的朋友做家具厂，花了三万块找了一个“全网营销”公司，结果对方只发了几篇垃圾软文到搜狐、新浪，百度排名一点没变。后来我发现，那家公司连百度资源平台都没注册，更别说做外链和友链了。如东的老板们，你们一定要学会看数据：比如百度站长平台能看到网站有多少条索引，有没有抓取错误，有没有被降权。很多外包公司会给你一个漂亮的Excel报表，但里面的数据全是假的。比如他说“外链增加了100条”，你去查一下可能全是垃圾站。正确做法是：要求对方每周提供百度站长平台的截图，包括索引量、抓取时间、404页面数量。如果对方说“SEO需要三个月才能见效”，那你就要小心了，因为基础优化（比如改标题、加地图、调速度）一般一周就能看到收录变化。还有，别信那些“保证排名第一”的承诺，百度算法三天两头变，谁敢保证？如东本地就有个做物流的，花了两万块买了个“百度快照广告”，结果百度一改版，那个广告位直接没了，钱全白花了。

〖Six〗总结一下，如东搞网站建设，SEO和SEM要想不踩坑，核心就三点：第一，别信“速成”神话，本地化内容才是王道，比如“如东XX路附近的五金店”这种词，比“江苏五金批发”管用一百倍；第二，SEM投放必须精准，只投如东本地及周边区县，长尾词为主，预算先低后高；第三，数据透明化，每周自己检查百度站长平台和百度统计，别被外包公司忽悠。我建议如东的老板们，如果预算有限，可以先花一千块做基础SEO（比如改标题、加地图、写两篇原创文章），自己注册百度资源平台，慢慢优化。千万别一上来就投几万块搞SEM，除非你的产品毛利高且复购率高。最后说一句掏心窝的话：如东本地做生意的，口碑比排名重要，把网站当成一个带地图和电话的展示牌就行了，别指望它能让你暴富。踏踏实实把产品和服务做好，SEO和SEM只是锦上添花，不是雪中送炭。