琢金广告浅谈seo网站排名优化翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反******

琢金广告浅谈seo网站排名优化翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反

〖One〗我去年下半年接手一个鄂尔多斯东胜本地的广告公司网站，做的是琢金广告浅谈seo网站排名优化的一个实战项目。老板一开始就明确说，他们品牌词“琢金广告”在本地已经有一点搜索量，但咨询电话很少，他觉得是排名还不够靠前。我接手时一看后台，网站上线一年半，品牌词排在百度首页第三位，每天能有七八个点击，但转化率低得可怜，一个月也就一两通咨询。问题出在哪呢？我复盘了网站结构和内容，发现首页和几个核心栏目页都堆满了“鄂尔多斯广告公司”“东胜广告制作”这种宽泛词，长尾词基本没碰，内链也乱。这其实是很多本地企业的通病，品牌词有了初步认知，但用户搜品牌词往往是来找联系方式的，不是来解决具体问题的，而真正有需求的客户会搜“东胜做门头招牌哪家便宜”或者“广告公司设计画册报价”，这些长尾词他们一个都没占。

〖Two〗第一个错误就是只盯着品牌词和宽泛词，忽略了搜索意图的细分。品牌词“琢金广告”虽然能带来流量，但点击用户大多是已经知道这家公司的人，要么是老客户复购，要么是路过门店顺便搜的，真正的新客搜索动机不强。而且品牌词本身竞争小，优化上去并不难，但它的搜索量天花板就在那，一天几十个点击就顶天了。我实际检查了后台搜索词报告，发现“鄂尔多斯广告公司”这个宽泛词虽然排名在第七八位，每天能带来二十多个点击，但跳出率超过70%，说明用户点进来发现页面内容不直接回答他需求，比如“广告公司”下面全是公司介绍和案例展示，没有具体服务项目或者价格参考，用户很快就走了。这类流量看着多，实际对咨询贡献极小，一个月下来从宽泛词来的咨询连一个都没有。当时老板还觉得流量不错，让我别动宽泛词页面，但我坚持要改，因为数据摆在那，转化率几乎是零。

〖Three〗第二个错误是栏目页没有针对具体场景做分层。网站有一个“案例展示”栏目，里面按行业分了几类，但每个分类下只有三四个案例，而且标题全是“XX公司广告案例”，没有任何地域词和长尾词。我后来把“案例展示”改成了“服务项目”和“常见问题”两个栏目，服务项目下再拆成“门头招牌”“画册设计”“展架制作”等子页面，每个子页面标题都加上“东胜”和“价格”这类词。比如原来一个页面标题是“企业画册设计案例”，我改成“东胜企业画册设计多少钱？琢金广告帮你规划预算”。内链也做了调整，每个子页面底部都链到对应的案例页和咨询页，不再让用户跳转到首页去找。这个改动大概用了两周时间，主要是重新整理老案例和写新内容。

〖Four〗在工具和页面调整上，我用了百度站长平台的搜索词分析工具，把近三个月网站的搜索词拉出来，发现“东胜广告制作公司哪家好”“门头招牌制作价格”这类词搜索量不大，但点击率很高，而且来源是手机端。我判断这些词虽然日搜索量只有十几次，但转化潜力大，因为用户明确在找提供商。于是我建了一个“价格指南”页面，专门针对“门头招牌制作价格”“画册设计收费标准”这类长尾词，每个价格点都结合本地市场行情写，比如“东胜门头招牌制作，普通发光字每平米多少钱，铝塑板每平米多少钱”，并且内链到对应的案例页。这个页面上线后，大概第三周就开始有收录，第四周有搜索词匹配，每天带来四五个点击，虽然不多，但其中有一次咨询直接来自这个页面。同期我还把几个核心栏目页的meta描述重新写了，原来都是公司简介式的套话，现在改成了带具体问题和数字的句子。

〖Five〗第三个避坑点是我当时忽略了的——内链权重传递问题。改完页面和标题后，我发现新写的“价格指南”页虽然收录了，但排名一直上不去，排在三四十位。后来查了一下，发现这个页面只有首页给它一个内链，其他页面都没链接过来。我复盘后，把所有服务项目的子页面底部都加了一行“想了解收费标准？点这里查看价格指南”，然后在相关案例页的正文里也自然插入了一两次链接。这样调整后，大概过了十天左右，那个页面排名从三十多位升到了第十一位，每天点击从两三次涨到七八次。同时我还发现，原来首页的“品牌词”权重被分散了，因为首页底部有一个“合作伙伴”板块，里面全是外部链接，占了不少权重。我建议老板先把那个板块去掉，把权重集中到首页和核心栏目页上。老板一开始不太愿意，觉得合作伙伴展示可以增加信任感，后来我用后台数据算出那个板块带来的跳出率超过90%，他才同意去掉。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，如果让我重新做一次，我会先拉出后台搜索词报表，找出那些点击率高但排名低的词，尤其是带地域和具体需求的长尾词，然后针对这些词建内容页，而不是一上来就优化品牌词。第二个步骤是调整栏目结构，把宽泛词页面改成细分场景的子页面，标题和内链都跟着改。第三个步骤才是优化首页和品牌词，因为首页权重需要集中，内链要均匀分布，不能一头重一头轻。这个项目跑了三个月，最终数据是：品牌词排名从第三升到第一，点击量翻了一倍，但咨询量只增加了两成；长尾词这块，从零到有，每天能带来十几二十个点击，其中咨询增加了三次左右。对于琢金广告浅谈seo网站排名优化这件事，我更推荐本地企业优先做长尾词，品牌词可以作为基础流量来源，但别把太多资源砸在品牌词上，毕竟本地市场就那么点搜索量，长尾词才是真正能带来咨询的入口。

琢金广告浅谈seo网站排名优化翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反******

琢金广告浅谈seo网站排名优化翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反

〖One〗我去年下半年接手一个鄂尔多斯东胜本地的广告公司网站，做的是琢金广告浅谈seo网站排名优化的一个实战项目。老板一开始就明确说，他们品牌词“琢金广告”在本地已经有一点搜索量，但咨询电话很少，他觉得是排名还不够靠前。我接手时一看后台，网站上线一年半，品牌词排在百度首页第三位，每天能有七八个点击，但转化率低得可怜，一个月也就一两通咨询。问题出在哪呢？我复盘了网站结构和内容，发现首页和几个核心栏目页都堆满了“鄂尔多斯广告公司”“东胜广告制作”这种宽泛词，长尾词基本没碰，内链也乱。这其实是很多本地企业的通病，品牌词有了初步认知，但用户搜品牌词往往是来找联系方式的，不是来解决具体问题的，而真正有需求的客户会搜“东胜做门头招牌哪家便宜”或者“广告公司设计画册报价”，这些长尾词他们一个都没占。

〖Two〗第一个错误就是只盯着品牌词和宽泛词，忽略了搜索意图的细分。品牌词“琢金广告”虽然能带来流量，但点击用户大多是已经知道这家公司的人，要么是老客户复购，要么是路过门店顺便搜的，真正的新客搜索动机不强。而且品牌词本身竞争小，优化上去并不难，但它的搜索量天花板就在那，一天几十个点击就顶天了。我实际检查了后台搜索词报告，发现“鄂尔多斯广告公司”这个宽泛词虽然排名在第七八位，每天能带来二十多个点击，但跳出率超过70%，说明用户点进来发现页面内容不直接回答他需求，比如“广告公司”下面全是公司介绍和案例展示，没有具体服务项目或者价格参考，用户很快就走了。这类流量看着多，实际对咨询贡献极小，一个月下来从宽泛词来的咨询连一个都没有。当时老板还觉得流量不错，让我别动宽泛词页面，但我坚持要改，因为数据摆在那，转化率几乎是零。

〖Three〗第二个错误是栏目页没有针对具体场景做分层。网站有一个“案例展示”栏目，里面按行业分了几类，但每个分类下只有三四个案例，而且标题全是“XX公司广告案例”，没有任何地域词和长尾词。我后来把“案例展示”改成了“服务项目”和“常见问题”两个栏目，服务项目下再拆成“门头招牌”“画册设计”“展架制作”等子页面，每个子页面标题都加上“东胜”和“价格”这类词。比如原来一个页面标题是“企业画册设计案例”，我改成“东胜企业画册设计多少钱？琢金广告帮你规划预算”。内链也做了调整，每个子页面底部都链到对应的案例页和咨询页，不再让用户跳转到首页去找。这个改动大概用了两周时间，主要是重新整理老案例和写新内容。

〖Four〗在工具和页面调整上，我用了百度站长平台的搜索词分析工具，把近三个月网站的搜索词拉出来，发现“东胜广告制作公司哪家好”“门头招牌制作价格”这类词搜索量不大，但点击率很高，而且来源是手机端。我判断这些词虽然日搜索量只有十几次，但转化潜力大，因为用户明确在找提供商。于是我建了一个“价格指南”页面，专门针对“门头招牌制作价格”“画册设计收费标准”这类长尾词，每个价格点都结合本地市场行情写，比如“东胜门头招牌制作，普通发光字每平米多少钱，铝塑板每平米多少钱”，并且内链到对应的案例页。这个页面上线后，大概第三周就开始有收录，第四周有搜索词匹配，每天带来四五个点击，虽然不多，但其中有一次咨询直接来自这个页面。同期我还把几个核心栏目页的meta描述重新写了，原来都是公司简介式的套话，现在改成了带具体问题和数字的句子。

〖Five〗第三个避坑点是我当时忽略了的——内链权重传递问题。改完页面和标题后，我发现新写的“价格指南”页虽然收录了，但排名一直上不去，排在三四十位。后来查了一下，发现这个页面只有首页给它一个内链，其他页面都没链接过来。我复盘后，把所有服务项目的子页面底部都加了一行“想了解收费标准？点这里查看价格指南”，然后在相关案例页的正文里也自然插入了一两次链接。这样调整后，大概过了十天左右，那个页面排名从三十多位升到了第十一位，每天点击从两三次涨到七八次。同时我还发现，原来首页的“品牌词”权重被分散了，因为首页底部有一个“合作伙伴”板块，里面全是外部链接，占了不少权重。我建议老板先把那个板块去掉，把权重集中到首页和核心栏目页上。老板一开始不太愿意，觉得合作伙伴展示可以增加信任感，后来我用后台数据算出那个板块带来的跳出率超过90%，他才同意去掉。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，如果让我重新做一次，我会先拉出后台搜索词报表，找出那些点击率高但排名低的词，尤其是带地域和具体需求的长尾词，然后针对这些词建内容页，而不是一上来就优化品牌词。第二个步骤是调整栏目结构，把宽泛词页面改成细分场景的子页面，标题和内链都跟着改。第三个步骤才是优化首页和品牌词，因为首页权重需要集中，内链要均匀分布，不能一头重一头轻。这个项目跑了三个月，最终数据是：品牌词排名从第三升到第一，点击量翻了一倍，但咨询量只增加了两成；长尾词这块，从零到有，每天能带来十几二十个点击，其中咨询增加了三次左右。对于琢金广告浅谈seo网站排名优化这件事，我更推荐本地企业优先做长尾词，品牌词可以作为基础流量来源，但别把太多资源砸在品牌词上，毕竟本地市场就那么点搜索量，长尾词才是真正能带来咨询的入口。