从本地企业问到“有哪些网站需要做seo优化”说起：一个桂林七星区服务商的复盘******

从本地企业问到“有哪些网站需要做seo优化”说起：一个桂林七星区服务商的复盘

〖One〗去年在桂林七星区接了一个本地建材市场里的客户，老板开场就问我：“你们做这行的，到底有哪些网站需要做seo优化？”我当时没直接给答案，因为得先看他手里的东西。他公司做的是桂林本地家居软装，有个老网站，用的是模板建站，花了两千块，域名注册快三年了。我接手时一看，首页title写的是“桂林家居软装公司”，description是系统自动抓的第一段公司简介，整站加起来不到15个页面，产品分类栏里只有“客厅”“卧室”两个大类，每类下面只有三张图加一行字。最要命的是，他自己都不知道哪些页面在搜索引擎里被收录了。我实际检查了一下，用site指令一查，收录了6个页面，其中两个是联系我们和关于我们，剩下四个是空白的分类页。点击数据呢？后台统计一个月访客不到80次，咨询为0。老板说以前找过两个推广员，对方都让加关键词，但他根本分不清哪些网站需要优先做优化。

〖Two〗我复盘后发现的第一个错误，就是客户把所有页面都当成“需要优化”的对象，结果一个都没做好。他当时听人说“首页最重要”，就把所有精力放在改首页标题上，今天加“桂林软装”，明天改成“七星区家居”，后天又换成“软装公司哪家好”，一个月改了四五次，首页收录倒是没掉，但排名一直没动过。问题在哪里？他漏掉了长尾词页面。举个例子：网站里有个叫“客厅软装搭配”的栏目页，标题写的是“客厅软装-桂林家居公司”，这个词太宽泛，搜索量低不说，竞争还大。我后来把标题拆成“桂林七星区客厅软装搭配方案”，内容从原来的一段话扩充到500字，加了本地案例图片的alt标签，内链从首页导航里引了一条过去。改完两周，这个页面从没有排名直接蹦到百度搜索第二页第6位，月点击从0到了17次。但咨询还是没变化，因为用户来了以后看到页面底部只有一句话“欢迎来电”，连个表单都没有。

〖Three〗第二个避坑点更典型：客户一直以为只有首页和产品页才需要优化，完全忽略了“案例页”和“问答页”的价值。我接项目时，他网站里根本没有案例展示，只有一堆文字描述，问老板才知道他觉得“案例页没用，没人会搜”。我后来调整了策略：在桂林七星区，关于“旧房翻新”“小户型改造”这类搜索词，本地搜索量其实不低，但整个站都没覆盖。我新建了一个“桂林七星区旧房翻新案例”栏目，从公司档案里翻出三个真实工地，每案例写800字左右，包括户型、风格、花费区间、工期，还配了手机拍的现场图。标题统一用“【案例】桂林七星区XX小区旧房翻新——软装搭配实拍”。这个栏目页大概建完后第10天就开始被收录，三周后，“七星区旧房翻新案例”这个词进到了百度首页第5位，月点击到了34次，带来了一次咨询，虽然没成交，但老板终于信了。后来我把同样的方法复制到了“小户型软装搭配”这个长尾词上，效果类似，不过收录慢了大概一周。

〖Four〗工具方面，我习惯用百度搜索资源平台和5118看本地长尾词。实际检查时发现，客户网站之前用的关键词全是大词，比如“桂林装修公司”“软装品牌”，这些词别说首页了，前五页基本被58同城和齐家网霸占。我后来调整了方向，重点做“七星区软装公司哪家靠谱”“桂林老房翻新软装多少钱”这种带地域和疑问的词。标题怎么改？原来“关于我们”那页直接改成“桂林七星区软装公司——老杨团队做了12年的本地服务”，内容里嵌入了一段对话式的文案，讲团队怎么处理本地潮湿气候下的选材问题。改完后两周，“七星区靠谱软装公司”这个词开始有展现，点击从0涨到每天2-3次。不过点击率低是另一回事，我发现原因是标题里那个“老杨团队”太个人化了，用户不熟悉，后来改成“桂林七星区老牌软装公司，12年本地经验”，点击率才从1.2%提到3.1%。

〖Five〗第三个避坑点是在内链环节。客户之前的网站页面之间几乎没有内链，所有页面都是孤立的，包括首页。我接手时，首页底部有一个“推荐产品”区块，但链接指向的页面根本不存在，是模板自带的死链。清理之后，我给每个案例页和栏目页加上了相关推荐，比如在“小户型案例”里链到“客厅软装搭配”页面，在“关于我们”里链到“旧房翻新案例”页面。内链调整后大概第三周，全站收录从6页涨到了19页，其中新增的页面里有两个是之前一直没被收录的旧页面，重新提交了一下sitemap后也进去了。点击变化更明显：之前全站月均80次点击，调整后两个月涨到了230次左右。但咨询转化还是上不去——后来我发现问题不在页面，而在客服环节：用户点进案例页后，找不到一个明确的“咨询入口”，只有一个公司电话。我后来在案例页底部加了一个浮动联系方式框，并写了一句“桂林七星区本地服务，现场量房免费”，一个月后，咨询从0变成了3次。

〖Six〗总结一下，如果回到那个老板问“有哪些网站需要做seo优化”的时刻，我现在会告诉他：所有有真实内容、能覆盖本地长尾词的页面都值得优化，但优先级是案例页>栏目页>首页>关于我们>联系我们。执行顺序上，先清理死链和无效页面，然后挑出收录最好但点击低的长尾词页面，改标题和内链，再拿一两个本地话题（比如旧房翻新、小户型改造）建新案例页，最后补上转化入口。桂林七星区这类三四线城市的本地服务商，不需要和大站抢大词，把“区域+问题+服务”这个结构做透，一周30-50次点击就能带来有效的咨询。当然，这个过程不是线性的——内链改完后可能两周没动静，第三周才突然开始涨，别急着回滚。还有一点，别用那些伪原创工具去批量生成页面，我在客户站上试过三篇，全部被百度标记为低质量，一个月后自己掉光了。

从本地企业问到“有哪些网站需要做seo优化”说起：一个桂林七星区服务商的复盘******

从本地企业问到“有哪些网站需要做seo优化”说起：一个桂林七星区服务商的复盘

〖One〗去年在桂林七星区接了一个本地建材市场里的客户，老板开场就问我：“你们做这行的，到底有哪些网站需要做seo优化？”我当时没直接给答案，因为得先看他手里的东西。他公司做的是桂林本地家居软装，有个老网站，用的是模板建站，花了两千块，域名注册快三年了。我接手时一看，首页title写的是“桂林家居软装公司”，description是系统自动抓的第一段公司简介，整站加起来不到15个页面，产品分类栏里只有“客厅”“卧室”两个大类，每类下面只有三张图加一行字。最要命的是，他自己都不知道哪些页面在搜索引擎里被收录了。我实际检查了一下，用site指令一查，收录了6个页面，其中两个是联系我们和关于我们，剩下四个是空白的分类页。点击数据呢？后台统计一个月访客不到80次，咨询为0。老板说以前找过两个推广员，对方都让加关键词，但他根本分不清哪些网站需要优先做优化。

〖Two〗我复盘后发现的第一个错误，就是客户把所有页面都当成“需要优化”的对象，结果一个都没做好。他当时听人说“首页最重要”，就把所有精力放在改首页标题上，今天加“桂林软装”，明天改成“七星区家居”，后天又换成“软装公司哪家好”，一个月改了四五次，首页收录倒是没掉，但排名一直没动过。问题在哪里？他漏掉了长尾词页面。举个例子：网站里有个叫“客厅软装搭配”的栏目页，标题写的是“客厅软装-桂林家居公司”，这个词太宽泛，搜索量低不说，竞争还大。我后来把标题拆成“桂林七星区客厅软装搭配方案”，内容从原来的一段话扩充到500字，加了本地案例图片的alt标签，内链从首页导航里引了一条过去。改完两周，这个页面从没有排名直接蹦到百度搜索第二页第6位，月点击从0到了17次。但咨询还是没变化，因为用户来了以后看到页面底部只有一句话“欢迎来电”，连个表单都没有。

〖Three〗第二个避坑点更典型：客户一直以为只有首页和产品页才需要优化，完全忽略了“案例页”和“问答页”的价值。我接项目时，他网站里根本没有案例展示，只有一堆文字描述，问老板才知道他觉得“案例页没用，没人会搜”。我后来调整了策略：在桂林七星区，关于“旧房翻新”“小户型改造”这类搜索词，本地搜索量其实不低，但整个站都没覆盖。我新建了一个“桂林七星区旧房翻新案例”栏目，从公司档案里翻出三个真实工地，每案例写800字左右，包括户型、风格、花费区间、工期，还配了手机拍的现场图。标题统一用“【案例】桂林七星区XX小区旧房翻新——软装搭配实拍”。这个栏目页大概建完后第10天就开始被收录，三周后，“七星区旧房翻新案例”这个词进到了百度首页第5位，月点击到了34次，带来了一次咨询，虽然没成交，但老板终于信了。后来我把同样的方法复制到了“小户型软装搭配”这个长尾词上，效果类似，不过收录慢了大概一周。

〖Four〗工具方面，我习惯用百度搜索资源平台和5118看本地长尾词。实际检查时发现，客户网站之前用的关键词全是大词，比如“桂林装修公司”“软装品牌”，这些词别说首页了，前五页基本被58同城和齐家网霸占。我后来调整了方向，重点做“七星区软装公司哪家靠谱”“桂林老房翻新软装多少钱”这种带地域和疑问的词。标题怎么改？原来“关于我们”那页直接改成“桂林七星区软装公司——老杨团队做了12年的本地服务”，内容里嵌入了一段对话式的文案，讲团队怎么处理本地潮湿气候下的选材问题。改完后两周，“七星区靠谱软装公司”这个词开始有展现，点击从0涨到每天2-3次。不过点击率低是另一回事，我发现原因是标题里那个“老杨团队”太个人化了，用户不熟悉，后来改成“桂林七星区老牌软装公司，12年本地经验”，点击率才从1.2%提到3.1%。

〖Five〗第三个避坑点是在内链环节。客户之前的网站页面之间几乎没有内链，所有页面都是孤立的，包括首页。我接手时，首页底部有一个“推荐产品”区块，但链接指向的页面根本不存在，是模板自带的死链。清理之后，我给每个案例页和栏目页加上了相关推荐，比如在“小户型案例”里链到“客厅软装搭配”页面，在“关于我们”里链到“旧房翻新案例”页面。内链调整后大概第三周，全站收录从6页涨到了19页，其中新增的页面里有两个是之前一直没被收录的旧页面，重新提交了一下sitemap后也进去了。点击变化更明显：之前全站月均80次点击，调整后两个月涨到了230次左右。但咨询转化还是上不去——后来我发现问题不在页面，而在客服环节：用户点进案例页后，找不到一个明确的“咨询入口”，只有一个公司电话。我后来在案例页底部加了一个浮动联系方式框，并写了一句“桂林七星区本地服务，现场量房免费”，一个月后，咨询从0变成了3次。

〖Six〗总结一下，如果回到那个老板问“有哪些网站需要做seo优化”的时刻，我现在会告诉他：所有有真实内容、能覆盖本地长尾词的页面都值得优化，但优先级是案例页>栏目页>首页>关于我们>联系我们。执行顺序上，先清理死链和无效页面，然后挑出收录最好但点击低的长尾词页面，改标题和内链，再拿一两个本地话题（比如旧房翻新、小户型改造）建新案例页，最后补上转化入口。桂林七星区这类三四线城市的本地服务商，不需要和大站抢大词，把“区域+问题+服务”这个结构做透，一周30-50次点击就能带来有效的咨询。当然，这个过程不是线性的——内链改完后可能两周没动静，第三周才突然开始涨，别急着回滚。还有一点，别用那些伪原创工具去批量生成页面，我在客户站上试过三篇，全部被百度标记为低质量，一个月后自己掉光了。