做完复盘才明白seo网站推广与优化的区别，镇江京口一家装饰公司的真实现场******

做完复盘才明白seo网站推广与优化的区别，镇江京口一家装饰公司的真实现场

〖One〗去年秋天接了一个镇江京口区的装修公司网站，老板跟我说网站做了两年，花了一万多做推广，反正每个月能来几个电话，但总觉得钱白花了。我接手时先翻了后台，发现他们一直在买百度竞价的“镇江装修公司”这个词，但自然搜索那边几乎没怎么管，首页标题直接写的就是“镇江京口装饰公司-首页”，整个站不到30个页面，里面正文全是复制来的装修知识，连个案例页都没有。老板以为只要投了钱、网站上线了，就算在做了，这就是典型的把推广当优化做了，其实seo网站推广与优化的区别从一开始就搞反了。

〖Two〗第一个错误是所有人一上来就盯着“镇江装修”这种大词。竞价那边烧了半年，“镇江装修公司”的点击成本从两块多涨到四块五，但自然搜索里这个词的排名死活进不了前二十。我查了下竞争对手的站，光镇江京口本地就好几家做了三五年内容的老站，首页权重早就压过我们。我后来跟老板说，优化不是跟人家抢同一个词，而是先把你该有的页面做出来。就拿“镇江京口二手房翻新”这个词来说，我翻了下后台，过去三个月零搜索，但实际本地翻新需求一直有，只是没人精准写。我让编辑先把这个词做成一个独立的翻新案例页，标题改成“镇江京口二手房翻新全记录，90平米老房改造细节”，内链从首页导航“案例”栏接过去。三周后这个页面被百度收录，到第五周搜索词报告里出现了这个词，点击量一天能有七八次，虽然不大，但老板说电话里确实有人问翻新的事。这个细节让我更确认seo网站推广与优化的区别——推广是买流量，优化是让流量自己找上门。

〖Three〗第二个翻车的点是内链和栏目层级。一开始他们把所有页面都扔在根目录下，没有分类，也没有面包屑导航。我花了两天把整个站的结构重新梳理，把原来零散的页面归进四个栏目：公司介绍、装修案例、施工日记、常见问题。案例栏又按户型分了好几个子栏目，比如镇江京口60平、90平、120平以上。标题统一加上了“镇江京口”前缀，避免和全国性的内容混在一起。改完结构后，百度蜘蛛爬取频率从一周两次变成一天一次，收录数从28页增加到53页，但点击量没有立刻涨。特别是那些新做的案例页，前三周几乎没流量，我怀疑是不是关键词选太窄了，但第四周开始，有个写“镇江京口小户型卫生间改造”的页面突然在搜索词报告里出现，点击从0变成每天2-3次。后来调整又发现一个问题——这些页面的描述标签我没改，还是用的默认系统截取，导致搜索结果显示的片段跟标题无关，用户不爱点。改了描述标签之后，点击率从1%左右升到接近3%。这就是典型的优化动作比推广动作慢半拍，但效果更持久。

〖Four〗工具方面我主要用了站长平台和搜索词报告，没用太多第三方。每周看一次索引量和点击变化，重点盯那些地域长尾词。比如“镇江京口装修多少钱一平”“镇江京口旧房拆除公司”这些词，一开始搜索量都不大，但竞争极低，很多同行根本没写。我让编辑把这些词做成问答页，标题直接问“镇江京口装修多少钱一平？实际报价拆解”，正文配合一个当地供应商的真实报价表。发布两周后，这类页面的收录率几乎是100%，但点击量仍然不稳定，有些词一天只有一两次。不过转折出现在咨询上，有次客户打电话来说“看了你们那个报价页面，觉得写得实在”，这说明优化做出来的内容虽然数据小，但转化率高。反观竞价那边，同样花三四块钱一个点击，来的很多是同行或者随便点的，真正问装修细节的反而少。seo网站推广与优化的区别在转化端就更明显了——推广来的流量量大但杂，优化来的量小但准。

〖Five〗第三个避坑点在关键词维护上。我刚开始把所有地域词都堆在首页的标题和描述里，结果百度认为关键词堆砌，首页排名反而掉了。后来我一个页面只聚焦一个核心地域词再加两三个长尾，比如“镇江京口装修公司”的首页标题只写“镇江京口装修公司-本地施工队”，描述里补充“承接京口区旧房翻新、新房装修”，不硬塞其他区。调整后首页排名从60多位慢慢爬到40位左右，虽然没进首页，但点击量比之前翻了一倍。另外我还发现一个现象：那些做了三个月以上的文章页，比如“镇江京口装修避坑指南”，刚开始没排名，但半年后突然出现在百度第三页，带来每天十多次点击。这说明优化是个慢活，不能指望改个标题就冲上去。而推广那边，只要停投竞价，当天电话就归零，这个对比让老板彻底理解了为什么我说seo网站推广与优化的区别就是“短期花钱买效果”和“长期用内容攒权重”的差别。

〖Six〗总结下来，对镇江京口这种本地装修公司，执行顺序应该是：先做好网站结构和内链，把案例页、问答页这些基础内容补全；然后针对地域长尾词写垂直内容，标题和描述尽量具体，比如“镇江京口60平米翻新花了多少钱”；接着持续维护和更新那些有搜索量的页面，比如三个月后去改一次描述或加个新案例；最后才是考虑要不要配合竞价去补那些缺流量的词。推广和优化从来不是二选一，但如果不先搞懂seo网站推广与优化的区别，光砸钱做推广，内容一塌糊涂，最后钱花完站还是没权重。那次复盘后老板把竞价预算砍了一半，剩下的钱用来写内容改页面，三个月后自然搜索带来的咨询量从每月两三个涨到十来个，虽然不算多，但老板说电话里问的客户明显比之前精准。这就够了，SEO本来就不是堆数据的事，是让对的人看到对的页面。

做完复盘才明白seo网站推广与优化的区别，镇江京口一家装饰公司的真实现场******

做完复盘才明白seo网站推广与优化的区别，镇江京口一家装饰公司的真实现场

〖One〗去年秋天接了一个镇江京口区的装修公司网站，老板跟我说网站做了两年，花了一万多做推广，反正每个月能来几个电话，但总觉得钱白花了。我接手时先翻了后台，发现他们一直在买百度竞价的“镇江装修公司”这个词，但自然搜索那边几乎没怎么管，首页标题直接写的就是“镇江京口装饰公司-首页”，整个站不到30个页面，里面正文全是复制来的装修知识，连个案例页都没有。老板以为只要投了钱、网站上线了，就算在做了，这就是典型的把推广当优化做了，其实seo网站推广与优化的区别从一开始就搞反了。

〖Two〗第一个错误是所有人一上来就盯着“镇江装修”这种大词。竞价那边烧了半年，“镇江装修公司”的点击成本从两块多涨到四块五，但自然搜索里这个词的排名死活进不了前二十。我查了下竞争对手的站，光镇江京口本地就好几家做了三五年内容的老站，首页权重早就压过我们。我后来跟老板说，优化不是跟人家抢同一个词，而是先把你该有的页面做出来。就拿“镇江京口二手房翻新”这个词来说，我翻了下后台，过去三个月零搜索，但实际本地翻新需求一直有，只是没人精准写。我让编辑先把这个词做成一个独立的翻新案例页，标题改成“镇江京口二手房翻新全记录，90平米老房改造细节”，内链从首页导航“案例”栏接过去。三周后这个页面被百度收录，到第五周搜索词报告里出现了这个词，点击量一天能有七八次，虽然不大，但老板说电话里确实有人问翻新的事。这个细节让我更确认seo网站推广与优化的区别——推广是买流量，优化是让流量自己找上门。

〖Three〗第二个翻车的点是内链和栏目层级。一开始他们把所有页面都扔在根目录下，没有分类，也没有面包屑导航。我花了两天把整个站的结构重新梳理，把原来零散的页面归进四个栏目：公司介绍、装修案例、施工日记、常见问题。案例栏又按户型分了好几个子栏目，比如镇江京口60平、90平、120平以上。标题统一加上了“镇江京口”前缀，避免和全国性的内容混在一起。改完结构后，百度蜘蛛爬取频率从一周两次变成一天一次，收录数从28页增加到53页，但点击量没有立刻涨。特别是那些新做的案例页，前三周几乎没流量，我怀疑是不是关键词选太窄了，但第四周开始，有个写“镇江京口小户型卫生间改造”的页面突然在搜索词报告里出现，点击从0变成每天2-3次。后来调整又发现一个问题——这些页面的描述标签我没改，还是用的默认系统截取，导致搜索结果显示的片段跟标题无关，用户不爱点。改了描述标签之后，点击率从1%左右升到接近3%。这就是典型的优化动作比推广动作慢半拍，但效果更持久。

〖Four〗工具方面我主要用了站长平台和搜索词报告，没用太多第三方。每周看一次索引量和点击变化，重点盯那些地域长尾词。比如“镇江京口装修多少钱一平”“镇江京口旧房拆除公司”这些词，一开始搜索量都不大，但竞争极低，很多同行根本没写。我让编辑把这些词做成问答页，标题直接问“镇江京口装修多少钱一平？实际报价拆解”，正文配合一个当地供应商的真实报价表。发布两周后，这类页面的收录率几乎是100%，但点击量仍然不稳定，有些词一天只有一两次。不过转折出现在咨询上，有次客户打电话来说“看了你们那个报价页面，觉得写得实在”，这说明优化做出来的内容虽然数据小，但转化率高。反观竞价那边，同样花三四块钱一个点击，来的很多是同行或者随便点的，真正问装修细节的反而少。seo网站推广与优化的区别在转化端就更明显了——推广来的流量量大但杂，优化来的量小但准。

〖Five〗第三个避坑点在关键词维护上。我刚开始把所有地域词都堆在首页的标题和描述里，结果百度认为关键词堆砌，首页排名反而掉了。后来我一个页面只聚焦一个核心地域词再加两三个长尾，比如“镇江京口装修公司”的首页标题只写“镇江京口装修公司-本地施工队”，描述里补充“承接京口区旧房翻新、新房装修”，不硬塞其他区。调整后首页排名从60多位慢慢爬到40位左右，虽然没进首页，但点击量比之前翻了一倍。另外我还发现一个现象：那些做了三个月以上的文章页，比如“镇江京口装修避坑指南”，刚开始没排名，但半年后突然出现在百度第三页，带来每天十多次点击。这说明优化是个慢活，不能指望改个标题就冲上去。而推广那边，只要停投竞价，当天电话就归零，这个对比让老板彻底理解了为什么我说seo网站推广与优化的区别就是“短期花钱买效果”和“长期用内容攒权重”的差别。

〖Six〗总结下来，对镇江京口这种本地装修公司，执行顺序应该是：先做好网站结构和内链，把案例页、问答页这些基础内容补全；然后针对地域长尾词写垂直内容，标题和描述尽量具体，比如“镇江京口60平米翻新花了多少钱”；接着持续维护和更新那些有搜索量的页面，比如三个月后去改一次描述或加个新案例；最后才是考虑要不要配合竞价去补那些缺流量的词。推广和优化从来不是二选一，但如果不先搞懂seo网站推广与优化的区别，光砸钱做推广，内容一塌糊涂，最后钱花完站还是没权重。那次复盘后老板把竞价预算砍了一半，剩下的钱用来写内容改页面，三个月后自然搜索带来的咨询量从每月两三个涨到十来个，虽然不算多，但老板说电话里问的客户明显比之前精准。这就够了，SEO本来就不是堆数据的事，是让对的人看到对的页面。