做网站seo优化和竞价到底该怎么取舍，咸阳秦都这家公司的翻车经历给我上了一课******

做网站seo优化和竞价到底该怎么取舍，咸阳秦都这家公司的翻车经历给我上了一课

〖One〗去年秋天我接手咸阳秦都一家本地门窗公司的线上推广，老板一上来就让我同时跑网站seo优化和竞价，说预算充足，两边都要出效果。我当时心里就咯噔一下——这种双管齐下的思路看着稳，实际很容易两头空。这个公司做断桥铝门窗，主战场就在秦都区周边几个建材市场，同行竞争不算特别激烈，但问题出在他们之前的推广全是外包给一个网络公司，对方只给建了个展示型官网，关键词选了“咸阳门窗定制”这种大词，竞价账户也瞎跑，两个月烧了八千多，咨询电话不到十个。老板急了，觉得网站seo优化和竞价都没用，想砍预算。我实际检查了一遍，发现根本不是渠道的问题，而是整个策略跑偏了。

〖Two〗第一个错是关键词没有分区。我打开他们的竞价后台，发现所有词都匹配“咸阳门窗定制”这一个短语，出价还设在第三位，每天点击四五十次，但转化率才0.3%。网站seo优化那边更惨，首页标题写的是“咸阳门窗定制——高端断桥铝门窗”，内页连个“秦都”都没出现过。我复盘后跟老板说，咸阳下面有秦都、渭城好几个区，客户搜索习惯根本不一样。有人搜“秦都区断桥铝门窗”，有人搜“咸阳门窗定制价格”，你拿一个广泛词去抢，竞价烧钱快，SEO又拿不到精准流量。后来我重新拆了一遍词，把“咸阳门窗定制”拆成“秦都区断桥铝门窗厂”“咸阳门窗定制哪家好”“秦都区封阳台报价”这三级，然后专门给竞价开了三个不同地域的广告组，出价按竞争程度调低到第五六位先跑两周。网站seo那边也同步改了首页title和几个关键栏目页的H1，比如“秦都区断桥铝门窗案例”这个页面的标题，我改成了“秦都区断桥铝门窗案例|本地业主真实效果”。

〖Three〗第二个坑更隐蔽——他们之前把网站seo优化和竞价的内容完全割裂了。竞价落地页用的是官网首页，而首页全是品牌介绍和大图，根本没有用户想在点击广告后看到的东西。我接手时统计过，竞价来的访客平均停留时间不到15秒，跳出率接近85%。后来我一狠心，把竞价和SEO的页面统一管理。具体操作是：给竞价单独做了两个专题页，一个叫“秦都区门窗定制价格查询”，另一个叫“咸阳断桥铝门窗免费量尺”，这两个页面同时做SEO优化，标题里放了“秦都区”“断桥铝门窗”“价格”这些长尾词。内链上我再从首页和案例页各加了两条指向这些专题页的锚文本。头一个半月没什么变化，收录倒是快，新页面三天进索引，但点击量一直没上来。直到第五周，我发现“秦都区断桥铝门窗价格”这个词在百度移动端进了前二十，竞价那边的专题页点击成本也从原先的12块降到了7块左右。咨询量开始有波动，从之前一周两三个电话，变成了稳定一周七八个，其中两个明确说是看到“价格查询”页打来的。

〖Four〗工具方面我主要靠百度站长平台和流量统计来盯。收录变化我每周拉一次表，重点关注那些带着地域词的长尾页面。比如之前有个“秦都区封阳台多少钱”的栏目页，两个月前都没收录，后来我把文章里“封阳台”这个词加粗，并在首段自然嵌入了“秦都区”和“小区名举例”，两周后这条词开始有零星点击。还有一个调整是案例页，我把每个案例的小区名称都写进去，比如“秦都区金域华府”“秦都区阳光城”，这样每个案例都变相成了地域长尾页。搜索词报表显示，一个月后“金域华府断桥铝门窗”“阳光城封阳台”这类词带来了四十多次点击，虽然转化率不高，但至少证明百度开始认这些具体组合了。网站seo优化和竞价在后台数据上终于不再各自为战——竞价来的流量质量提高了，SEO的长尾词也开始积累点击。

〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配的节奏。我原来以为网站seo优化和竞价可以同时发力，实际跑了三个月发现，前期如果竞价烧得猛，反而会抢掉SEO的自然流量转化机会。比如“咸阳门窗定制”这个词，竞价点一次十几块，SEO这边排到第二页，一周也有几十个自然点击。后来我建议老板把竞价预算砍掉一半，集中投到“秦都区断桥铝门窗免费量尺”这种高意向词上，剩下的钱用来做站内内容更新。效果是竞价咨询成本从9块降到了5块左右，而SEO的月均自然流量从原先不到300涨到了接近800，最明显的变化是“秦都区断桥铝门窗价格”这个核心长尾词，从三个月前的没排名，到第四个月稳定在百度首页第十到十二位，周点击量能到30次以上。咨询量也从最初一个月十几通，到第四个月稳定在40通上下，其中约六成来自SEO自然流量的长尾词。

〖Six〗总结下来，如果你也是咸阳秦都这类地级市做本地生意的，网站seo优化和竞价千万别上来就平均用力。我的顺序是先跑两周竞价测地域词，用数据找出3到5个转化率高的长尾组合，比如“秦都区断桥铝门窗价格”“咸阳封阳台电话”这种，然后把竞价预算集中在这些词上，同时拿这些词去优化SEO页面标题和内容，再通过内链把权重引向专题页。等SEO那边的长尾词开始有稳定点击后，再逐步回收竞价预算。这套顺序不复杂，但需要每周盯一次搜索词报表和收录状态。别贪心一次性铺太多词，先把一个区域做透，摊子大了反而顾不过来。

做网站seo优化和竞价到底该怎么取舍，咸阳秦都这家公司的翻车经历给我上了一课******

做网站seo优化和竞价到底该怎么取舍，咸阳秦都这家公司的翻车经历给我上了一课

〖One〗去年秋天我接手咸阳秦都一家本地门窗公司的线上推广，老板一上来就让我同时跑网站seo优化和竞价，说预算充足，两边都要出效果。我当时心里就咯噔一下——这种双管齐下的思路看着稳，实际很容易两头空。这个公司做断桥铝门窗，主战场就在秦都区周边几个建材市场，同行竞争不算特别激烈，但问题出在他们之前的推广全是外包给一个网络公司，对方只给建了个展示型官网，关键词选了“咸阳门窗定制”这种大词，竞价账户也瞎跑，两个月烧了八千多，咨询电话不到十个。老板急了，觉得网站seo优化和竞价都没用，想砍预算。我实际检查了一遍，发现根本不是渠道的问题，而是整个策略跑偏了。

〖Two〗第一个错是关键词没有分区。我打开他们的竞价后台，发现所有词都匹配“咸阳门窗定制”这一个短语，出价还设在第三位，每天点击四五十次，但转化率才0.3%。网站seo优化那边更惨，首页标题写的是“咸阳门窗定制——高端断桥铝门窗”，内页连个“秦都”都没出现过。我复盘后跟老板说，咸阳下面有秦都、渭城好几个区，客户搜索习惯根本不一样。有人搜“秦都区断桥铝门窗”，有人搜“咸阳门窗定制价格”，你拿一个广泛词去抢，竞价烧钱快，SEO又拿不到精准流量。后来我重新拆了一遍词，把“咸阳门窗定制”拆成“秦都区断桥铝门窗厂”“咸阳门窗定制哪家好”“秦都区封阳台报价”这三级，然后专门给竞价开了三个不同地域的广告组，出价按竞争程度调低到第五六位先跑两周。网站seo那边也同步改了首页title和几个关键栏目页的H1，比如“秦都区断桥铝门窗案例”这个页面的标题，我改成了“秦都区断桥铝门窗案例|本地业主真实效果”。

〖Three〗第二个坑更隐蔽——他们之前把网站seo优化和竞价的内容完全割裂了。竞价落地页用的是官网首页，而首页全是品牌介绍和大图，根本没有用户想在点击广告后看到的东西。我接手时统计过，竞价来的访客平均停留时间不到15秒，跳出率接近85%。后来我一狠心，把竞价和SEO的页面统一管理。具体操作是：给竞价单独做了两个专题页，一个叫“秦都区门窗定制价格查询”，另一个叫“咸阳断桥铝门窗免费量尺”，这两个页面同时做SEO优化，标题里放了“秦都区”“断桥铝门窗”“价格”这些长尾词。内链上我再从首页和案例页各加了两条指向这些专题页的锚文本。头一个半月没什么变化，收录倒是快，新页面三天进索引，但点击量一直没上来。直到第五周，我发现“秦都区断桥铝门窗价格”这个词在百度移动端进了前二十，竞价那边的专题页点击成本也从原先的12块降到了7块左右。咨询量开始有波动，从之前一周两三个电话，变成了稳定一周七八个，其中两个明确说是看到“价格查询”页打来的。

〖Four〗工具方面我主要靠百度站长平台和流量统计来盯。收录变化我每周拉一次表，重点关注那些带着地域词的长尾页面。比如之前有个“秦都区封阳台多少钱”的栏目页，两个月前都没收录，后来我把文章里“封阳台”这个词加粗，并在首段自然嵌入了“秦都区”和“小区名举例”，两周后这条词开始有零星点击。还有一个调整是案例页，我把每个案例的小区名称都写进去，比如“秦都区金域华府”“秦都区阳光城”，这样每个案例都变相成了地域长尾页。搜索词报表显示，一个月后“金域华府断桥铝门窗”“阳光城封阳台”这类词带来了四十多次点击，虽然转化率不高，但至少证明百度开始认这些具体组合了。网站seo优化和竞价在后台数据上终于不再各自为战——竞价来的流量质量提高了，SEO的长尾词也开始积累点击。

〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配的节奏。我原来以为网站seo优化和竞价可以同时发力，实际跑了三个月发现，前期如果竞价烧得猛，反而会抢掉SEO的自然流量转化机会。比如“咸阳门窗定制”这个词，竞价点一次十几块，SEO这边排到第二页，一周也有几十个自然点击。后来我建议老板把竞价预算砍掉一半，集中投到“秦都区断桥铝门窗免费量尺”这种高意向词上，剩下的钱用来做站内内容更新。效果是竞价咨询成本从9块降到了5块左右，而SEO的月均自然流量从原先不到300涨到了接近800，最明显的变化是“秦都区断桥铝门窗价格”这个核心长尾词，从三个月前的没排名，到第四个月稳定在百度首页第十到十二位，周点击量能到30次以上。咨询量也从最初一个月十几通，到第四个月稳定在40通上下，其中约六成来自SEO自然流量的长尾词。

〖Six〗总结下来，如果你也是咸阳秦都这类地级市做本地生意的，网站seo优化和竞价千万别上来就平均用力。我的顺序是先跑两周竞价测地域词，用数据找出3到5个转化率高的长尾组合，比如“秦都区断桥铝门窗价格”“咸阳封阳台电话”这种，然后把竞价预算集中在这些词上，同时拿这些词去优化SEO页面标题和内容，再通过内链把权重引向专题页。等SEO那边的长尾词开始有稳定点击后，再逐步回收竞价预算。这套顺序不复杂，但需要每周盯一次搜索词报表和收录状态。别贪心一次性铺太多词，先把一个区域做透，摊子大了反而顾不过来。