小型建材商做网站SEO优化需要做哪些工作？自己动手还是找外包更划算******

小型建材商做网站SEO优化需要做哪些工作？自己动手还是找外包更划算

〖One〗去年下半年我帮包头昆都仑区一家做防水保温材料的小公司看他们的网站，老板姓刘，自己花三千块找人搭了个企业站，上线两个月，后台统计每天访客就是个位数，偶尔有人搜“包头防水材料”能点到他们，但没接过一个像样的询盘。他问我网站SEO优化需要做哪些工作，是不是找外面的人就能一劳永逸。我接手时先看了下网站后台，百度资源平台里只提交了一个首页sitemap，连百度统计都没装，关键词覆盖只有三个，都是“建材公司”这种没人搜的泛词。这个情况在小城市做B2B的企业里太常见了，老板觉得有个网站就行，根本没想搜索进来的用户到底要找什么。

〖Two〗第一个翻车的点就是关键词选择。刘老板自己写了个标题，叫“包头某某建材有限公司-专业防水保温材料供应商”，看起来挺全，但他不知道“防水保温材料”这个词在包头本地月搜索量不到二十次，而且搜这个词的人多半是批发商，网站上连个产品分类页都没做，用户点进来看到首页只有公司介绍和一张厂区照片，直接就关掉了。我实际检查他的CNZZ后台（他后来才装），跳出率高达87%，平均停留时间不到20秒。这个阶段我意识到，网站SEO优化需要做哪些工作不是上来就堆标题，而是先搞清楚你服务的人群在搜什么长尾词。比如“包头屋顶漏水怎么处理”“包头外墙保温施工队”这种带地域和需求的词，哪怕搜索量只有几十，但用户意图明确，转化率比泛词高得多。

〖Three〗第二个大坑是页面结构太简陋。刘老板的网站只有四个栏目：首页、公司简介、产品展示、联系我们。产品展示页面里只放了三张图片，没有技术参数、没有应用场景、没有案例。我让他先补了两个长尾内容页：一个叫“包头老旧小区屋面防水施工改造案例”，另一个叫“包头商场外墙保温材料选型注意什么”。标题直接用了“包头+具体问题+解决方案”的结构，内链从首页指向这两个案例页，又从案例页链到产品展示页。这个动作做完大概两周后，百度资源平台里看到新页面被收录了，但排名不高，排在七八页。后来我让他在公司简介页加了一段“服务流程”和“我们做过哪些包头项目”的文字，内链又指向案例页。一个月后，“包头防水施工案例”这个词从第9页跳到了第4页，有了点击，但咨询电话还没响。

〖Four〗工具方面我用的是百度资源平台配合5118的长尾词挖掘。第一次我拉了一批“包头+防水”“包头+保温”“昆都仑+漏水”相关的词，大概四十个，挑了其中搜索量在30到80之间、并且带有明确问题指向的十几个词，逐个写到新的标题和描述里。比如原来产品展示页标题是“防水保温材料”，我改成“包头本地防水保温材料批发-昆都仑区厂家直供”。描述里直接写“提供包头屋顶防水、外墙保温施工，昆都仑区免费上门勘测”。这个改动之后，原来完全没收录的页面开始有了索引，两周后我发现“昆都仑防水材料批发”这个词开始出现在搜索结果的第四五页。刘老板问我网站SEO优化需要做哪些工作才能让客户打电话，我说现在还差一个环节——转化页面没做好。他那个“联系我们”页面上只有一个公司座机号，连个在线咨询按钮都没有，周末座机没人接，等于白给流量。

〖Five〗第三个避坑点就是转化路径太弱。我建议他在案例页底部加一个醒目的“免费上门勘测”按钮，点击后跳到一个表单页，表单只有三个字段：姓名、电话、漏水/保温问题描述。同时我在每个产品图片下方加了一行小字“包头地区可预约现场勘测”，也链到表单页。这个改动之后又过了两周，我看了百度统计里的页面点击热图，案例页底部按钮点击率有4%左右，但表单提交量还是零。后来发现是表单页加载太慢，图片没压缩，在手机端打开要五秒。我重新压缩了图片并精简了表单页的代码，加载速度降到两秒左右。再过一周，刘老板跟我说有个昆都仑区做幼儿园装修的人通过表单留了电话，问外墙保温材料的事。虽然最终没成交，但至少证明从搜索到咨询的路径跑通了。从最开始日IP不到5，到后来稳定在20左右，长尾词带来的点击占了三分之二。

〖Six〗总结一下，像刘老板这种小城市做工程材料的企业，网站SEO优化需要做哪些工作不能照搬大厂的套路。优先级应该是：先挖本地长尾词，把标题和描述改成带地域的具体问题；再补两三个有实际内容的案例页或方案页，内链打通；最后优化转化页面的加载速度和表单设计。自己动手的话，成本主要在时间和内容是，工具用免费的就行。如果找外包，一定要让对方先出词表，看是不是本地化的长尾词，别听人忽悠说“一个月上首页”，那种多半是刷的。我自己的经验是，前两个月动作别贪多，先把十来个精准长尾词的页面做扎实，收录和点击上来了，后端咨询自然会跟上来。

小型建材商做网站SEO优化需要做哪些工作？自己动手还是找外包更划算******

小型建材商做网站SEO优化需要做哪些工作？自己动手还是找外包更划算

〖One〗去年下半年我帮包头昆都仑区一家做防水保温材料的小公司看他们的网站，老板姓刘，自己花三千块找人搭了个企业站，上线两个月，后台统计每天访客就是个位数，偶尔有人搜“包头防水材料”能点到他们，但没接过一个像样的询盘。他问我网站SEO优化需要做哪些工作，是不是找外面的人就能一劳永逸。我接手时先看了下网站后台，百度资源平台里只提交了一个首页sitemap，连百度统计都没装，关键词覆盖只有三个，都是“建材公司”这种没人搜的泛词。这个情况在小城市做B2B的企业里太常见了，老板觉得有个网站就行，根本没想搜索进来的用户到底要找什么。

〖Two〗第一个翻车的点就是关键词选择。刘老板自己写了个标题，叫“包头某某建材有限公司-专业防水保温材料供应商”，看起来挺全，但他不知道“防水保温材料”这个词在包头本地月搜索量不到二十次，而且搜这个词的人多半是批发商，网站上连个产品分类页都没做，用户点进来看到首页只有公司介绍和一张厂区照片，直接就关掉了。我实际检查他的CNZZ后台（他后来才装），跳出率高达87%，平均停留时间不到20秒。这个阶段我意识到，网站SEO优化需要做哪些工作不是上来就堆标题，而是先搞清楚你服务的人群在搜什么长尾词。比如“包头屋顶漏水怎么处理”“包头外墙保温施工队”这种带地域和需求的词，哪怕搜索量只有几十，但用户意图明确，转化率比泛词高得多。

〖Three〗第二个大坑是页面结构太简陋。刘老板的网站只有四个栏目：首页、公司简介、产品展示、联系我们。产品展示页面里只放了三张图片，没有技术参数、没有应用场景、没有案例。我让他先补了两个长尾内容页：一个叫“包头老旧小区屋面防水施工改造案例”，另一个叫“包头商场外墙保温材料选型注意什么”。标题直接用了“包头+具体问题+解决方案”的结构，内链从首页指向这两个案例页，又从案例页链到产品展示页。这个动作做完大概两周后，百度资源平台里看到新页面被收录了，但排名不高，排在七八页。后来我让他在公司简介页加了一段“服务流程”和“我们做过哪些包头项目”的文字，内链又指向案例页。一个月后，“包头防水施工案例”这个词从第9页跳到了第4页，有了点击，但咨询电话还没响。

〖Four〗工具方面我用的是百度资源平台配合5118的长尾词挖掘。第一次我拉了一批“包头+防水”“包头+保温”“昆都仑+漏水”相关的词，大概四十个，挑了其中搜索量在30到80之间、并且带有明确问题指向的十几个词，逐个写到新的标题和描述里。比如原来产品展示页标题是“防水保温材料”，我改成“包头本地防水保温材料批发-昆都仑区厂家直供”。描述里直接写“提供包头屋顶防水、外墙保温施工，昆都仑区免费上门勘测”。这个改动之后，原来完全没收录的页面开始有了索引，两周后我发现“昆都仑防水材料批发”这个词开始出现在搜索结果的第四五页。刘老板问我网站SEO优化需要做哪些工作才能让客户打电话，我说现在还差一个环节——转化页面没做好。他那个“联系我们”页面上只有一个公司座机号，连个在线咨询按钮都没有，周末座机没人接，等于白给流量。

〖Five〗第三个避坑点就是转化路径太弱。我建议他在案例页底部加一个醒目的“免费上门勘测”按钮，点击后跳到一个表单页，表单只有三个字段：姓名、电话、漏水/保温问题描述。同时我在每个产品图片下方加了一行小字“包头地区可预约现场勘测”，也链到表单页。这个改动之后又过了两周，我看了百度统计里的页面点击热图，案例页底部按钮点击率有4%左右，但表单提交量还是零。后来发现是表单页加载太慢，图片没压缩，在手机端打开要五秒。我重新压缩了图片并精简了表单页的代码，加载速度降到两秒左右。再过一周，刘老板跟我说有个昆都仑区做幼儿园装修的人通过表单留了电话，问外墙保温材料的事。虽然最终没成交，但至少证明从搜索到咨询的路径跑通了。从最开始日IP不到5，到后来稳定在20左右，长尾词带来的点击占了三分之二。

〖Six〗总结一下，像刘老板这种小城市做工程材料的企业，网站SEO优化需要做哪些工作不能照搬大厂的套路。优先级应该是：先挖本地长尾词，把标题和描述改成带地域的具体问题；再补两三个有实际内容的案例页或方案页，内链打通；最后优化转化页面的加载速度和表单设计。自己动手的话，成本主要在时间和内容是，工具用免费的就行。如果找外包，一定要让对方先出词表，看是不是本地化的长尾词，别听人忽悠说“一个月上首页”，那种多半是刷的。我自己的经验是，前两个月动作别贪多，先把十来个精准长尾词的页面做扎实，收录和点击上来了，后端咨询自然会跟上来。