项目报价乱象避坑：本地seo网站优化报价的5个关键判断点******

项目报价乱象避坑：本地seo网站优化报价的5个关键判断点

〖One〗去年在温州鹿城接手一个做工业配电柜的客户，老板之前被外地公司报过两轮seo网站优化报价，第一轮报了八千说包三年首页，第二轮报了两万六说能做整站权重。我接手时先把这两个报价对应的历史数据拉出来看了下，发现所谓包首页的八千块，做的就是给首页堆了一堆长尾词，标题里塞了“温州鹿城配电柜批发”“工业配电柜厂家报价”这些词，内链倒是做了不少，但栏目页和案例页完全没动。实际检查发现，那批词里只有两三个上了前两页，大部分在三十名开外。老板当时觉得八千块不贵就试了，结果一年下来咨询量没超过五个。第二轮两万六的整站权重，做的是把首页和三个栏目页的标题全改了一遍，但内容都是扒的同行的案例，改了几个参数就发上来，收录倒是快，但点击量一直没起来，因为搜进来的用户发现案例里配的图是上海工厂的，根本不是温州本地设备。

〖Two〗复盘后我发现第一个错误是报价里没有拆清楚关键词层级。那个八千块的方案，把所有词都堆在首页做链接，看起来便宜，但长尾词没有对应的落地页。比如“温州鹿城配电柜维修”这个词，用户搜出来点进首页，看到的是产品列表页，没有维修案例也没有本地服务说明，跳出率直接飙到八十以上。我后来调整时，先把关键词拆了三层：品牌词、产品词、地域长尾词。地域长尾词里又细分了“鹿城配电柜维修”“温州工业配电柜安装”这类带明确动作的。然后单独建了一个“鹿城服务案例”栏目，把每个本地项目写成独立页，标题写成“温州鹿城XX工厂配电柜维修案例”这种格式。内链从首页和产品页指向这些案例页，收录大概用了三周才陆续出来，但点击量从原来每天不到五次涨到了二十次左右。咨询量在第二个月终于有了一个实际电话，客户确认是本地工厂，虽然金额不大，但至少证明地域词这条路能走通。

〖Three〗第二个错误是标题撰写完全没考虑点击率。两万六那轮操作，栏目页标题写的是“温州配电柜厂家-工业配电箱批发”，这种标题百度收录没问题，但用户看到根本不想点，因为太通用了，一看就是广告页。我实际检查了同行前三名的标题，发现排名好的都带了具体参数或者承诺性词，比如“温州配电柜厂家直供-24小时上门安装”。后来我把首页标题改成“温州鹿城配电柜厂家-工业配电箱维修安装案例”，把核心词“seo网站优化报价”这种长尾词放在首页摘要里，而不是硬塞标题。栏目页标题按服务类型改，比如“配电柜维修案例-温州鹿城本地工厂实拍”，点击率从百分之一左右涨到百分之三点二。这个调整花了两周时间，效果比之前靠堆词来得实在。

〖Four〗工具和页面调整上，我用百度站长工具先跑了一遍现有收录，发现案例页虽然收录了，但没有设置摘要和图片alt，导致搜索展现时没有吸引力。我花了一天时间把每个案例页补上本地工厂实拍的图片，alt写成“温州鹿城XX工厂配电柜维修前后对比图”，摘要里带上地域词和“seo网站优化报价”相关词——当然这个报价词不是硬塞，而是放在关于本公司服务的描述里，比如“我们提供透明化seo网站优化报价”。内链方面，我在产品详情页底部加了一个“相关案例”模块，链接到对应的地域案例页。这个改动做的时候没指望立刻见效，但一个月后百度站长数据显示，案例页的点击量翻了一倍，而且电话咨询里开始有人问“你们在鹿城有维修案例吗”。收录量从原来的十五页涨到四十二页，虽然大部分都是长尾页，但总算有真实流量进来了。

〖Five〗第三个需要提醒的坑是报价里的“整站优化”概念太模糊。那个两万六的方案说优化整站，实际只动了标题和描述，连404页面都没处理。我后来花了一周时间把站内死链清了，还补了一个“报价说明”页面，把服务流程和价格透明写出来，这个页面标题带了“seo网站优化报价”这个词，但内容不是硬推销，而是写清楚不同报价对应的具体工作项，比如“关键词调研、标题重写、内链搭建、数据跟踪”。这个页面上线后两个月，通过这个词进来的访问量大概每周有十几次，虽然不多，但转化率比较高，因为用户搜这个词本身就说明有明确需求。咨询里有一单就是看了这个页面直接打电话的，确认了服务内容后才签合同，避免了以前那种报价不清扯皮的情况。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，我觉得对做本地SEO的同行有点参考价值。第一先别急着听报价，要看报价里有没有关键词分层方案，那种所有词都堆首页的八千块方案基本可以直接排除。第二检查标题是不是针对点击率设计的，不是单纯为了收录，带参数或者本地化承诺的标题效果更好。第三一定要有对应的落地页，尤其是地域长尾词，没有案例页或者服务页，光靠首页硬撑很难留住人。第四内链要自然，从产品页指向案例页，从案例页指向报价说明页，形成闭环。第五数据跟踪不能停，至少每周看一次收录和点击变化，如果两周没动静就查一下关键词是否跑偏。我现在给温州鹿城本地企业做方案时，都会把这三部分的工时分出来写清楚，报价自然就比那种模糊打包的方案高一点，但客户反而更愿意签，因为看得见钱花在哪。那台配电柜客户的咨询量从之前一个月不到一个电话，后来稳定在三到五个，虽然不算爆发，但至少证明方向对了，后面慢慢扩品类就好了。

项目报价乱象避坑：本地seo网站优化报价的5个关键判断点******

项目报价乱象避坑：本地seo网站优化报价的5个关键判断点

〖One〗去年在温州鹿城接手一个做工业配电柜的客户，老板之前被外地公司报过两轮seo网站优化报价，第一轮报了八千说包三年首页，第二轮报了两万六说能做整站权重。我接手时先把这两个报价对应的历史数据拉出来看了下，发现所谓包首页的八千块，做的就是给首页堆了一堆长尾词，标题里塞了“温州鹿城配电柜批发”“工业配电柜厂家报价”这些词，内链倒是做了不少，但栏目页和案例页完全没动。实际检查发现，那批词里只有两三个上了前两页，大部分在三十名开外。老板当时觉得八千块不贵就试了，结果一年下来咨询量没超过五个。第二轮两万六的整站权重，做的是把首页和三个栏目页的标题全改了一遍，但内容都是扒的同行的案例，改了几个参数就发上来，收录倒是快，但点击量一直没起来，因为搜进来的用户发现案例里配的图是上海工厂的，根本不是温州本地设备。

〖Two〗复盘后我发现第一个错误是报价里没有拆清楚关键词层级。那个八千块的方案，把所有词都堆在首页做链接，看起来便宜，但长尾词没有对应的落地页。比如“温州鹿城配电柜维修”这个词，用户搜出来点进首页，看到的是产品列表页，没有维修案例也没有本地服务说明，跳出率直接飙到八十以上。我后来调整时，先把关键词拆了三层：品牌词、产品词、地域长尾词。地域长尾词里又细分了“鹿城配电柜维修”“温州工业配电柜安装”这类带明确动作的。然后单独建了一个“鹿城服务案例”栏目，把每个本地项目写成独立页，标题写成“温州鹿城XX工厂配电柜维修案例”这种格式。内链从首页和产品页指向这些案例页，收录大概用了三周才陆续出来，但点击量从原来每天不到五次涨到了二十次左右。咨询量在第二个月终于有了一个实际电话，客户确认是本地工厂，虽然金额不大，但至少证明地域词这条路能走通。

〖Three〗第二个错误是标题撰写完全没考虑点击率。两万六那轮操作，栏目页标题写的是“温州配电柜厂家-工业配电箱批发”，这种标题百度收录没问题，但用户看到根本不想点，因为太通用了，一看就是广告页。我实际检查了同行前三名的标题，发现排名好的都带了具体参数或者承诺性词，比如“温州配电柜厂家直供-24小时上门安装”。后来我把首页标题改成“温州鹿城配电柜厂家-工业配电箱维修安装案例”，把核心词“seo网站优化报价”这种长尾词放在首页摘要里，而不是硬塞标题。栏目页标题按服务类型改，比如“配电柜维修案例-温州鹿城本地工厂实拍”，点击率从百分之一左右涨到百分之三点二。这个调整花了两周时间，效果比之前靠堆词来得实在。

〖Four〗工具和页面调整上，我用百度站长工具先跑了一遍现有收录，发现案例页虽然收录了，但没有设置摘要和图片alt，导致搜索展现时没有吸引力。我花了一天时间把每个案例页补上本地工厂实拍的图片，alt写成“温州鹿城XX工厂配电柜维修前后对比图”，摘要里带上地域词和“seo网站优化报价”相关词——当然这个报价词不是硬塞，而是放在关于本公司服务的描述里，比如“我们提供透明化seo网站优化报价”。内链方面，我在产品详情页底部加了一个“相关案例”模块，链接到对应的地域案例页。这个改动做的时候没指望立刻见效，但一个月后百度站长数据显示，案例页的点击量翻了一倍，而且电话咨询里开始有人问“你们在鹿城有维修案例吗”。收录量从原来的十五页涨到四十二页，虽然大部分都是长尾页，但总算有真实流量进来了。

〖Five〗第三个需要提醒的坑是报价里的“整站优化”概念太模糊。那个两万六的方案说优化整站，实际只动了标题和描述，连404页面都没处理。我后来花了一周时间把站内死链清了，还补了一个“报价说明”页面，把服务流程和价格透明写出来，这个页面标题带了“seo网站优化报价”这个词，但内容不是硬推销，而是写清楚不同报价对应的具体工作项，比如“关键词调研、标题重写、内链搭建、数据跟踪”。这个页面上线后两个月，通过这个词进来的访问量大概每周有十几次，虽然不多，但转化率比较高，因为用户搜这个词本身就说明有明确需求。咨询里有一单就是看了这个页面直接打电话的，确认了服务内容后才签合同，避免了以前那种报价不清扯皮的情况。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，我觉得对做本地SEO的同行有点参考价值。第一先别急着听报价，要看报价里有没有关键词分层方案，那种所有词都堆首页的八千块方案基本可以直接排除。第二检查标题是不是针对点击率设计的，不是单纯为了收录，带参数或者本地化承诺的标题效果更好。第三一定要有对应的落地页，尤其是地域长尾词，没有案例页或者服务页，光靠首页硬撑很难留住人。第四内链要自然，从产品页指向案例页，从案例页指向报价说明页，形成闭环。第五数据跟踪不能停，至少每周看一次收录和点击变化，如果两周没动静就查一下关键词是否跑偏。我现在给温州鹿城本地企业做方案时，都会把这三部分的工时分出来写清楚，报价自然就比那种模糊打包的方案高一点，但客户反而更愿意签，因为看得见钱花在哪。那台配电柜客户的咨询量从之前一个月不到一个电话，后来稳定在三到五个，虽然不算爆发，但至少证明方向对了，后面慢慢扩品类就好了。