做好网站做了竞价推广_还需要做seo优化推广吗?前，先理清内容与内链关系******

做好网站做了竞价推广_还需要做seo优化推广吗?前，先理清内容与内链关系

〖One〗去年秋天在天津滨海新区接了个本地装修公司的项目，老板上来就问我：“我们竞价烧了两个月，每天三千多块钱，电话是响了但一问预算就挂，你帮我看看是不是竞价没调好？”我实际检查了一遍后台，发现他们只做了竞价，网站连个像样的SEO基础都没打，首页标题还是公司口号加“天津装修”四个字，内页全是图片没有文字描述。我当时就判断，这个情况光调竞价没用，必须把SEO补上，但老板半信半疑，觉得竞价就是花钱买流量，SEO太慢。后来我拿数据跟他算了一笔账：竞价来的30%是无效点击，剩下70%里很多是搜“装修公司哪家好”这种泛词进来的，对比下来成本高成交低。我告诉他，网站做了竞价推广，还需要做SEO优化推广吗？答案是肯定的，因为两者解决的问题不一样，竞价抢短期眼球，SEO抢长期信任。他不信，我就先从一个小栏目页改起，用了两个月让他自己看到变化。

〖Two〗第一个错误就是老板认为竞价能覆盖所有需求，所以完全忽略了SEO自然流量的价值。我接手后先拆了他们的竞价词表，发现主要集中在大词上，比如“天津装修”“滨海新区装修公司”，这些词点击单价高到四十多块，但转化率不到1.2%。复盘后发现，那些搜“天津小户型旧房翻新”或者“滨海新区厨房改造”的长尾词，竞价根本没投，因为觉得量小不值得。我把这些长尾词列出来，发现搜索量加起来每月也有两千多次，而且搜索意图明确，转化率反而高。我建议老板先别急着否定SEO，而是切一小块预算做一个测试：针对这些长尾词做SEO内容页，不指望马上排名，先让页面被收录。但他当时不太愿意，我就自己动手，先把公司案例页里的“天津滨海新区生态城120平旧房改造”这个项目单独做成页面，标题改成“天津滨海新区生态城120平旧房改造案例｜装修公司真实报价”，然后提交到百度资源平台。头两周没动静，第三周页面被收录了，然后开始有零星点击，一个月后每天有10次左右点击，虽然没直接成交，但有一个电话咨询就是问这个旧房翻新项目的。老板看到这个数据，才松口让我继续做SEO。

〖Three〗第二个错误是网站结构太乱，所有页面都挂在“产品中心”下面，用户进来分不清哪个是案例、哪个是报价、哪个是公司介绍，搜索引擎也抓取不清楚。我检查了服务器日志，发现蜘蛛主要爬首页和联系我们页，其他页面爬虫访问很少。后来我从竞价账户里调出点击最高的五个词，分别是“天津装修报价”“滨海新区装修公司排名”“天津旧房翻新多少钱”“滨海新区新房设计”“天津装修公司口碑”，针对每个词做了一个专题页。举例来说，“天津装修报价”这个词，我建了一个“天津装修报价计算器”页面，里面放了一个简单的报价表模板，分半包和全包两种模式，同时加了内链指向各个案例页。标题我改成了“天津装修报价2024版｜半包全包单价对比（滨海新区实算）”，描述里带上了地域词。页面发布后，我观察了半个月，收录很快，但排名没到首页，只在第三四页晃悠。后来发现问题出在内容太短，只有八百字，而且没有内链指向相关页面。我补了三千字内容，加入实际案例的报价细节，然后把公司所有相关页面的内链都指向这个报价页，比如案例页底部加一句“查看该案例详细报价”跳转到报价页。又过了两周，页面爬到第二页，日均点击从0变成15次左右，开始有用户通过这个页面直接问价格。

〖Four〗在这个过程中，我用了几个简单工具监控变化。百度资源平台看收录和索引量，百度统计看点击和转化，另外手动记录每天竞价和SEO来的电话数量。实际操作时，我把每个页面都附加了结构化数据，比如案例页加了“事件”标记来显示项目时间，报价页加了“产品”标记显示价格区间，但说实话这个动作对排名的影响不明显，不过百度搜索摘要里确实多显示了价格区间，点击率提高了大概10%到15%。关键词调整方面，我不再只盯着“天津装修”这种大词，而是重点做了20个左右的长尾地域词，比如“天津滨海新区新港街道装修”“塘沽老房拆改”“天津开发区办公室设计”。这些词竞争小，竞价也没人投，所以SEO排名很容易上去。有一组数据我记得很清楚：做了两个月后，这些长尾词的平均排名在首页前五位，每个月给网站带来两百多次点击，其中有两个词直接转化成了咨询。老板看到这个结果，终于承认竞价和SEO应该配合着做，而不是二选一。

〖Five〗第三个避坑点是关于内链的。之前我接手时，网站内链几乎为零，每个页面都是孤岛，蜘蛛爬进来爬不出去。我后来做了一个内链矩阵，把案例页、报价页、装修攻略页串起来。比如每篇攻略文章里，提到某个材料或者施工工艺，就链接到对应的案例页。举个例子，一篇写“天津冬季装修注意事项”的文章，最后加了一句“查看我们滨海新区某小区冬季装修案例”并超链接到案例页。这个动作带来的变化是，文章页的点击率上升了，案例页的收录速度也变快了，原来案例页要等两周才收录，现在一周内就能被索引。还有一个细节是，我把所有页面的面包屑导航补全了，比如“首页 > 装修案例 > 天津滨海新区案例 > 生态城120平旧房改造”，这样用户和蜘蛛都能清楚页面层级。这些改动没有立竿见影的效果，但三个月后网站整体收录量从12页涨到了47页，自然流量从每天不到20次涨到80次左右。有一件有意思的事是，竞价账户里一个点击单价35块的关键词“天津旧房翻新”，SEO自然排名上了首页后，竞价那边我就把这个词暂停了，每个月省下将近两千块点击费，而自然流量带来的咨询反而比竞价多两个。

〖Six〗总结来说，网站做了竞价推广，还需要做SEO优化推广吗？对于天津滨海新区这种竞争激烈的本地市场，我的经验是必须做，但顺序很重要。先通过竞价快速测试哪些词转化好，再把转化好的词用SEO内容去长期占位，同时用SEO覆盖竞价没投的长尾地域词来降低获客成本。我不建议一上来就否定竞价，也不建议只靠SEO慢慢磨。实际操作时，最稳妥的做法是先做一个小周期：选三到五个竞价转化好的词做对应SEO页面，观察一个月内收录和点击变化，如果有效就复制这个模式。另外要注意，SEO不是一次性工作，页面发布后要持续优化标题、补充内链、更新内容，不要指望发完就完事。这个项目最后的效果是，半年后SEO带来的自然流量已经和竞价流量持平，但SEO的点击成本基本为零，而竞价的预算被砍掉了一半用来投更精准的本地词。老板后来跟我说，之前他觉得竞价是主食，SEO是可有可无的配菜，现在看来应该反过来，竞价是快餐，SEO才是正餐，慢慢吃才能吃饱吃好。

做好网站做了竞价推广_还需要做seo优化推广吗?前，先理清内容与内链关系******

做好网站做了竞价推广_还需要做seo优化推广吗?前，先理清内容与内链关系

〖One〗去年秋天在天津滨海新区接了个本地装修公司的项目，老板上来就问我：“我们竞价烧了两个月，每天三千多块钱，电话是响了但一问预算就挂，你帮我看看是不是竞价没调好？”我实际检查了一遍后台，发现他们只做了竞价，网站连个像样的SEO基础都没打，首页标题还是公司口号加“天津装修”四个字，内页全是图片没有文字描述。我当时就判断，这个情况光调竞价没用，必须把SEO补上，但老板半信半疑，觉得竞价就是花钱买流量，SEO太慢。后来我拿数据跟他算了一笔账：竞价来的30%是无效点击，剩下70%里很多是搜“装修公司哪家好”这种泛词进来的，对比下来成本高成交低。我告诉他，网站做了竞价推广，还需要做SEO优化推广吗？答案是肯定的，因为两者解决的问题不一样，竞价抢短期眼球，SEO抢长期信任。他不信，我就先从一个小栏目页改起，用了两个月让他自己看到变化。

〖Two〗第一个错误就是老板认为竞价能覆盖所有需求，所以完全忽略了SEO自然流量的价值。我接手后先拆了他们的竞价词表，发现主要集中在大词上，比如“天津装修”“滨海新区装修公司”，这些词点击单价高到四十多块，但转化率不到1.2%。复盘后发现，那些搜“天津小户型旧房翻新”或者“滨海新区厨房改造”的长尾词，竞价根本没投，因为觉得量小不值得。我把这些长尾词列出来，发现搜索量加起来每月也有两千多次，而且搜索意图明确，转化率反而高。我建议老板先别急着否定SEO，而是切一小块预算做一个测试：针对这些长尾词做SEO内容页，不指望马上排名，先让页面被收录。但他当时不太愿意，我就自己动手，先把公司案例页里的“天津滨海新区生态城120平旧房改造”这个项目单独做成页面，标题改成“天津滨海新区生态城120平旧房改造案例｜装修公司真实报价”，然后提交到百度资源平台。头两周没动静，第三周页面被收录了，然后开始有零星点击，一个月后每天有10次左右点击，虽然没直接成交，但有一个电话咨询就是问这个旧房翻新项目的。老板看到这个数据，才松口让我继续做SEO。

〖Three〗第二个错误是网站结构太乱，所有页面都挂在“产品中心”下面，用户进来分不清哪个是案例、哪个是报价、哪个是公司介绍，搜索引擎也抓取不清楚。我检查了服务器日志，发现蜘蛛主要爬首页和联系我们页，其他页面爬虫访问很少。后来我从竞价账户里调出点击最高的五个词，分别是“天津装修报价”“滨海新区装修公司排名”“天津旧房翻新多少钱”“滨海新区新房设计”“天津装修公司口碑”，针对每个词做了一个专题页。举例来说，“天津装修报价”这个词，我建了一个“天津装修报价计算器”页面，里面放了一个简单的报价表模板，分半包和全包两种模式，同时加了内链指向各个案例页。标题我改成了“天津装修报价2024版｜半包全包单价对比（滨海新区实算）”，描述里带上了地域词。页面发布后，我观察了半个月，收录很快，但排名没到首页，只在第三四页晃悠。后来发现问题出在内容太短，只有八百字，而且没有内链指向相关页面。我补了三千字内容，加入实际案例的报价细节，然后把公司所有相关页面的内链都指向这个报价页，比如案例页底部加一句“查看该案例详细报价”跳转到报价页。又过了两周，页面爬到第二页，日均点击从0变成15次左右，开始有用户通过这个页面直接问价格。

〖Four〗在这个过程中，我用了几个简单工具监控变化。百度资源平台看收录和索引量，百度统计看点击和转化，另外手动记录每天竞价和SEO来的电话数量。实际操作时，我把每个页面都附加了结构化数据，比如案例页加了“事件”标记来显示项目时间，报价页加了“产品”标记显示价格区间，但说实话这个动作对排名的影响不明显，不过百度搜索摘要里确实多显示了价格区间，点击率提高了大概10%到15%。关键词调整方面，我不再只盯着“天津装修”这种大词，而是重点做了20个左右的长尾地域词，比如“天津滨海新区新港街道装修”“塘沽老房拆改”“天津开发区办公室设计”。这些词竞争小，竞价也没人投，所以SEO排名很容易上去。有一组数据我记得很清楚：做了两个月后，这些长尾词的平均排名在首页前五位，每个月给网站带来两百多次点击，其中有两个词直接转化成了咨询。老板看到这个结果，终于承认竞价和SEO应该配合着做，而不是二选一。

〖Five〗第三个避坑点是关于内链的。之前我接手时，网站内链几乎为零，每个页面都是孤岛，蜘蛛爬进来爬不出去。我后来做了一个内链矩阵，把案例页、报价页、装修攻略页串起来。比如每篇攻略文章里，提到某个材料或者施工工艺，就链接到对应的案例页。举个例子，一篇写“天津冬季装修注意事项”的文章，最后加了一句“查看我们滨海新区某小区冬季装修案例”并超链接到案例页。这个动作带来的变化是，文章页的点击率上升了，案例页的收录速度也变快了，原来案例页要等两周才收录，现在一周内就能被索引。还有一个细节是，我把所有页面的面包屑导航补全了，比如“首页 > 装修案例 > 天津滨海新区案例 > 生态城120平旧房改造”，这样用户和蜘蛛都能清楚页面层级。这些改动没有立竿见影的效果，但三个月后网站整体收录量从12页涨到了47页，自然流量从每天不到20次涨到80次左右。有一件有意思的事是，竞价账户里一个点击单价35块的关键词“天津旧房翻新”，SEO自然排名上了首页后，竞价那边我就把这个词暂停了，每个月省下将近两千块点击费，而自然流量带来的咨询反而比竞价多两个。

〖Six〗总结来说，网站做了竞价推广，还需要做SEO优化推广吗？对于天津滨海新区这种竞争激烈的本地市场，我的经验是必须做，但顺序很重要。先通过竞价快速测试哪些词转化好，再把转化好的词用SEO内容去长期占位，同时用SEO覆盖竞价没投的长尾地域词来降低获客成本。我不建议一上来就否定竞价，也不建议只靠SEO慢慢磨。实际操作时，最稳妥的做法是先做一个小周期：选三到五个竞价转化好的词做对应SEO页面，观察一个月内收录和点击变化，如果有效就复制这个模式。另外要注意，SEO不是一次性工作，页面发布后要持续优化标题、补充内链、更新内容，不要指望发完就完事。这个项目最后的效果是，半年后SEO带来的自然流量已经和竞价流量持平，但SEO的点击成本基本为零，而竞价的预算被砍掉了一半用来投更精准的本地词。老板后来跟我说，之前他觉得竞价是主食，SEO是可有可无的配菜，现在看来应该反过来，竞价是快餐，SEO才是正餐，慢慢吃才能吃饱吃好。