杭州企业网站SEO优化费用到底花在哪了，一个做本地服务类项目的案例复盘******

杭州企业网站SEO优化费用到底花在哪了，一个做本地服务类项目的案例复盘

〖One〗去年下半年，我接手了一个杭州本地做企业网站SEO优化的项目，客户自己在滨江开了一家互联网服务公司，主要帮杭州本地一些中小制造业企业做官网和基础的SEO维护。他们自己原本有套报价体系，杭州企业网站seo优化费用从三千到八千一个月不等，但接到的咨询转化率一直上不去。客户找到我，说投了不少钱在阿里云买的服务器，也雇了人写文章，但就是没见几个询盘电话。一开始我以为只是内容质量问题，结果实际检查网站后台和百度站长平台的数据后，发现事情没那么简单。整个站点的收录量在300页左右，但点击量最高的几个页面，月点击不到50次。唯一一个能带来咨询的关键词是“杭州网站建设公司”，几乎没什么转化，因为来的人都是问建站报价的，不是买SEO服务的。客户当时焦虑的点是，为什么他花的杭州企业网站seo优化费用比别人高，效果反而更差。

〖Two〗我复盘时拆出来的第一个错误，是客户把所有流量期望都压在“杭州企业网站seo优化费用”这个词上。这个词本身竞争非常大，杭州做企业网站优化的公司没有几百家也有几十家，而且很多都在投百度付费广告。客户的网站是一个普通的WordPress企业站，首页标题直接写成了“杭州企业网站seo优化费用-XX网络”，然后就没有其他内容了。这个标题虽然包含了词，但毫无吸引力，用户搜这个词进来，看到页面就是一段笼统的公司介绍和报价表格，跳出率直接飙到百分之八十以上。我接手时建议他先把标题改成“杭州企业网站SEO优化费用明细，本地服务商报价与效果对比”，这样既保留了核心词，又多了“明细”和“对比”两个长尾点，能吸引那些真正在对比费用的潜在客户。改动后大概三周，这个词的点击从原来的零到了每周十几次，虽然不多，但来的用户停留时间明显长了。

〖Three〗第二个问题出在页面结构上。客户把“杭州企业网站seo优化费用”相关的所有内容都堆在一个单页上，文案大概写了三千字，但全是车轱辘话，什么“我们价格公道”“效果有保障”这种空话。我建议他把这个单页拆成三个子页面：一个专门讲“不同功能模块的SEO优化费用拆分”，一个做“杭州本地企业网站SEO优化案例与费用对比”，还有一个做成“SEO优化费用常见问答”。每个子页面都配了具体的内链，比如在案例页里链接到费用拆分页，在问答页里链接到案例页。内链锚文本统一用“杭州企业网站SEO优化费用案例”和“本地SEO费用怎么算”。调整后大概两个月，百度站长平台显示，“杭州企业网站seo优化费用”这个词的展现量从之前的每天不到五次，涨到了每天三十多次，点击也稳定在每天两三次。虽然没到爆发的程度，但咨询量确实上来了，客户收到过几个主动问SEO优化服务的电话，这是之前没有的。

〖Four〗工具方面，我建议客户用百度资源平台的“页面优化建议”功能来检查每个页面的标题和描述问题。之前他们完全没用这个工具，我实际检查后发现，首页的meta描述写的是“做网站，找我们”，完全不包含业务词。我把描述改成了“杭州企业网站SEO优化费用透明，本地服务商提供免费诊断，案例可查”，这样在搜索结果里展示出来就多了几个关键词。另外还用了爱站网的关键词挖掘工具，发现了一个长尾词“杭州企业网站SEO优化哪家收费合理”，这个词搜索量虽然小，但竞争低而且意图明确。我让客户写了一篇针对性的文章，标题就叫“杭州企业网站SEO优化费用合理吗？从三个真实案例看本地收费模式”，发到博客栏目并加了内链到费用拆分主页面。那篇文章大概两周后被收录，到现在每个月稳定带来十几次点击和两三个咨询。

〖Five〗第三个避坑点，是客户之前完全忽略了本地化内容的持续更新。他觉得杭州企业网站seo优化费用就是一个固定报价表，写完就完了，不需要再动。我提醒他，本地SEO的核心在于案例和地域词的结合。比如客户服务过几个做五金和纺织的杭州企业，我把这些案例写成“杭州XX五金企业网站SEO优化费用及效果复盘”，里面自然提到“在杭州崇川区（客户实际注册地在崇川）服务的一家机械厂”。这些案例页不仅丰富了内链结构，还带来了“崇川SEO优化费用”这类小地域词的点击。虽然这些词搜索量不大，但来的用户几乎都是意向客户，因为他们在找本地服务商。三个月后，这些案例页的收录率百分之百，而且有四五篇开始出现在搜索结果前两页。客户后来反馈，有个电话咨询就是看了“崇川机械厂SEO案例”那篇文章打来的。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，我觉得比较适合那些刚开始做本地SEO、对杭州企业网站seo优化费用投入比较敏感的公司。第一步是先诊断现有页面的标题和描述，把核心词的标题改得有吸引力一点，不要只堆关键词；第二步是拆页面结构，把费用相关的单页拆成多个子页面，每个页面有不同侧重点；第三步是补内链，保证每个子页面之间互相链接，锚文本用带地域的词；最后才是持续写案例类内容，用真实客户案例来填充地域长尾词。整个过程大概花了四个月，客户的花费基本没增加，主要是调整了内容和结构。现在那个站点的月点击量从原来不到两百涨到了四百多，咨询量也稳定在每月十次左右。虽然算不上什么大爆发的案例，但对一个普通的企业站来说，至少把杭州企业网站seo优化费用花到了能看到变化的地方。

杭州企业网站SEO优化费用到底花在哪了，一个做本地服务类项目的案例复盘******

杭州企业网站SEO优化费用到底花在哪了，一个做本地服务类项目的案例复盘

〖One〗去年下半年，我接手了一个杭州本地做企业网站SEO优化的项目，客户自己在滨江开了一家互联网服务公司，主要帮杭州本地一些中小制造业企业做官网和基础的SEO维护。他们自己原本有套报价体系，杭州企业网站seo优化费用从三千到八千一个月不等，但接到的咨询转化率一直上不去。客户找到我，说投了不少钱在阿里云买的服务器，也雇了人写文章，但就是没见几个询盘电话。一开始我以为只是内容质量问题，结果实际检查网站后台和百度站长平台的数据后，发现事情没那么简单。整个站点的收录量在300页左右，但点击量最高的几个页面，月点击不到50次。唯一一个能带来咨询的关键词是“杭州网站建设公司”，几乎没什么转化，因为来的人都是问建站报价的，不是买SEO服务的。客户当时焦虑的点是，为什么他花的杭州企业网站seo优化费用比别人高，效果反而更差。

〖Two〗我复盘时拆出来的第一个错误，是客户把所有流量期望都压在“杭州企业网站seo优化费用”这个词上。这个词本身竞争非常大，杭州做企业网站优化的公司没有几百家也有几十家，而且很多都在投百度付费广告。客户的网站是一个普通的WordPress企业站，首页标题直接写成了“杭州企业网站seo优化费用-XX网络”，然后就没有其他内容了。这个标题虽然包含了词，但毫无吸引力，用户搜这个词进来，看到页面就是一段笼统的公司介绍和报价表格，跳出率直接飙到百分之八十以上。我接手时建议他先把标题改成“杭州企业网站SEO优化费用明细，本地服务商报价与效果对比”，这样既保留了核心词，又多了“明细”和“对比”两个长尾点，能吸引那些真正在对比费用的潜在客户。改动后大概三周，这个词的点击从原来的零到了每周十几次，虽然不多，但来的用户停留时间明显长了。

〖Three〗第二个问题出在页面结构上。客户把“杭州企业网站seo优化费用”相关的所有内容都堆在一个单页上，文案大概写了三千字，但全是车轱辘话，什么“我们价格公道”“效果有保障”这种空话。我建议他把这个单页拆成三个子页面：一个专门讲“不同功能模块的SEO优化费用拆分”，一个做“杭州本地企业网站SEO优化案例与费用对比”，还有一个做成“SEO优化费用常见问答”。每个子页面都配了具体的内链，比如在案例页里链接到费用拆分页，在问答页里链接到案例页。内链锚文本统一用“杭州企业网站SEO优化费用案例”和“本地SEO费用怎么算”。调整后大概两个月，百度站长平台显示，“杭州企业网站seo优化费用”这个词的展现量从之前的每天不到五次，涨到了每天三十多次，点击也稳定在每天两三次。虽然没到爆发的程度，但咨询量确实上来了，客户收到过几个主动问SEO优化服务的电话，这是之前没有的。

〖Four〗工具方面，我建议客户用百度资源平台的“页面优化建议”功能来检查每个页面的标题和描述问题。之前他们完全没用这个工具，我实际检查后发现，首页的meta描述写的是“做网站，找我们”，完全不包含业务词。我把描述改成了“杭州企业网站SEO优化费用透明，本地服务商提供免费诊断，案例可查”，这样在搜索结果里展示出来就多了几个关键词。另外还用了爱站网的关键词挖掘工具，发现了一个长尾词“杭州企业网站SEO优化哪家收费合理”，这个词搜索量虽然小，但竞争低而且意图明确。我让客户写了一篇针对性的文章，标题就叫“杭州企业网站SEO优化费用合理吗？从三个真实案例看本地收费模式”，发到博客栏目并加了内链到费用拆分主页面。那篇文章大概两周后被收录，到现在每个月稳定带来十几次点击和两三个咨询。

〖Five〗第三个避坑点，是客户之前完全忽略了本地化内容的持续更新。他觉得杭州企业网站seo优化费用就是一个固定报价表，写完就完了，不需要再动。我提醒他，本地SEO的核心在于案例和地域词的结合。比如客户服务过几个做五金和纺织的杭州企业，我把这些案例写成“杭州XX五金企业网站SEO优化费用及效果复盘”，里面自然提到“在杭州崇川区（客户实际注册地在崇川）服务的一家机械厂”。这些案例页不仅丰富了内链结构，还带来了“崇川SEO优化费用”这类小地域词的点击。虽然这些词搜索量不大，但来的用户几乎都是意向客户，因为他们在找本地服务商。三个月后，这些案例页的收录率百分之百，而且有四五篇开始出现在搜索结果前两页。客户后来反馈，有个电话咨询就是看了“崇川机械厂SEO案例”那篇文章打来的。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，我觉得比较适合那些刚开始做本地SEO、对杭州企业网站seo优化费用投入比较敏感的公司。第一步是先诊断现有页面的标题和描述，把核心词的标题改得有吸引力一点，不要只堆关键词；第二步是拆页面结构，把费用相关的单页拆成多个子页面，每个页面有不同侧重点；第三步是补内链，保证每个子页面之间互相链接，锚文本用带地域的词；最后才是持续写案例类内容，用真实客户案例来填充地域长尾词。整个过程大概花了四个月，客户的花费基本没增加，主要是调整了内容和结构。现在那个站点的月点击量从原来不到两百涨到了四百多，咨询量也稳定在每月十次左右。虽然算不上什么大爆发的案例，但对一个普通的企业站来说，至少把杭州企业网站seo优化费用花到了能看到变化的地方。